Директор продуктового направления (СТМ и дистрибуция)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках

• Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта).

• Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir.

• Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании.

• Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

• Обеспечение достижения плановых показателей подразделения.

• Управление бюджетом, планирование ресурсов.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.).

• Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритезация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия).

Требования:

• Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками.

• Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.

• Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками.

• Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика.

• Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит- экономика, ROMI/окупаемость решений.

• Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж.

• Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии.

• Опыт управления большими кросс-функциональными проектами.

• Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах.

• Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж).

• Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW;
  ! Будет плюсом - опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах.

• Будет преимуществом - знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.