Руководитель направления проектных продаж (e-comm)

Обязанности:

• Организация работы проектных клиентов в рамках бизнес процессов компании;
• Планирование действий, определение ресурсов, постановка задач менеджерам подразделения по достижению выполнения плана продаж;
• Инициация изменения и совершенствования бизнес процессов Компании, на основании полученной ОС от клиентов и их потребности;
• Анализ работы конкурентов;
• Формирование индивидуальных проектов и коммерческих предложений в соответствии с анализом работы конкурентов;
• Формирование предложений по увеличению эффективности работы подразделения;
• Управление и развитие команды продаж: развитие текущих сотрудников, найм новых, обучение, контроль, поддержка;
• Коммуникация и представление интересов отдела в работе со смежными подразделениями;
• Годовое, квартальное планирование продаж по подразделению;
• Выполнение личных плановых показателей KPI.

Требования:

• Высшее образование;
• Обязателен опыт управления продажами от 2 лет в сфере логистики; Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры;
• Знание рынка E-com,понимание бизнес-моделей маркетплейсов;
• Понимание логистики e-com: Знание специфики доставки для интернет-магазинов (последняя миля, возвраты, обмены, фулфилмент);
• Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры;
• Опытный пользователь MS Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
• Опыт проведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
• Стрессоустойчивость;
• Умение работать с большим объемом информации и документов, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат;
• Умения самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своих компетенций.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
• Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;
• Прозрачную систему оплаты труда: оклад плюс премии;
• Возможность постоянного профессионального развития (тренинги, обучающие программы, вебинары);
• Оплачиваемую корпоративную мобильную связь, компенсация проезда;
• Корпоративную библиотеку;
• График работы: пятидневную рабочую неделю;
• Место работы: г. Москва, ул. 1-й Вязовский пр-д, д. 4 стр. 19;
• Корпоративный транспорт: от м. Марксистская.