Менеджер по развитию проектных решений

Что предстоит делать:

• Самостоятельно находить проектные организации, ГИПов и профильных проектировщиков.
• Выходить на технических специалистов и проводить встречи/презентации.
• Представлять РЭДПАЙП и помогать проектировщику выбрать техническое решение.
• Работать с проектной документацией, спецификациями и техническими материалами.
• Продвигать замену конкурентных решений при наличии технической возможности.
• Добиваться включения РЭДПАЙП в проект.
• Контролировать дальнейшее прохождение проекта до подрядчика и закупки.
• Передавать перспективные проекты в продажи и сопровождать их до поставки.
• Вести CRM и собственную базу проектных контактов.

Кого мы ищем:

• Опыт в проектных организациях, энергетике, кабельной отрасли, строительстве, инженерных системах, трубах или технических продажах.
• Умение самостоятельно находить нужных специалистов.
• Способность разговаривать с ГИПом и проектировщиком на языке технических решений.
• Понимание проектного цикла.
• Готовность к встречам и командировкам.

Подойдёт, если:

• Вам интересно влиять на проект до закупки.
• Вы умеете самостоятельно находить проектировщиков.
• Умеете работать с технической документацией.
• Можете проводить технические презентации.
• Хотите видеть результат своей работы в реальном объекте.

Не подойдёт, если:

• Вы хотите работать только в офисе.
• Не готовы самостоятельно искать проектировщиков.
• Вам нужна готовая база.
• Неинтересна техническая составляющая продукта.
• Не готовы к командировкам.

Как растёт роль:

• Собственная база проектов → первые сотрудники → руководитель проектного направления.

Основные KPI:

• Новые проектные организации.
• Новые ГИПы и проектировщики.
• Количество встреч.
• Новые объекты.
• Активные проекты.
• Количество проектов с РЭДПАЙП.
• Объём решений, заложенных в проекты.
• Проекты, переданные в продажи.