Сарматская улица 30
IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж.
Нам нужен не человек «на отдельные маркетинговые задачи» и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры.
Мы ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата.
О компании
IT-компания «АВ КОМПЛЕКС» — российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели.
Мы создаём решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций.
У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования — от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений.
Маркетинг для нас — не вспомогательная функция и не «ведение соцсетей». Это инструмент развития продаж и рынка компании.
И сейчас мы хотим сделать его значительно сильнее.
Что предстоит делать
1. Развивать маркетинг как систему
Разобраться в текущем маркетинге компании:
— какие каналы действительно приводят целевых клиентов;
— где мы теряем потенциальные обращения;
— какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;
— какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить.
На основе этого — формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста.
Мы не ожидаем «стратегию ради стратегии». Нам важен понятный переход от анализа к конкретным действиям.
2. Увеличивать количество качественных обращений
Одна из основных задач — системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании.
В зоне внимания:
— контекстная реклама;
— SEO и органический трафик;
— посадочные страницы;
— отраслевые и специализированные площадки;
— контент-маркетинг;
— email-маркетинг;
— ретаргетинг;
— партнёрские каналы;
— новые релевантные источники привлечения.
Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу.
Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат мы должны получить.
3. Развивать сайт как инструмент продаж
У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг.
Предстоит:
— анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;
— находить страницы и этапы, где теряется конверсия;
— улучшать продуктовые и категорийные страницы;
— работать с офферами и призывами к действию;
— формировать требования к новым посадочным страницам;
— контролировать актуальность маркетинговой информации;
— анализировать поведение посетителей;
— запускать и оценивать маркетинговые эксперименты.
4. Развивать SEO
Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск — важный канал.
От маркетолога ожидаем понимания:
— принципов поискового продвижения;
— структуры семантического ядра;
— коммерческих факторов ранжирования;
— структуры каталога;
— SEO категорийных и продуктовых страниц;
— информационного контента;
— основных технических факторов SEO;
— способов оценки результата.
Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом.
Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога — правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат.
5. Работать вместе с отделом продаж
Маркетинг и продажи у нас должны работать как одна система.
Важная часть роли:
— получать от менеджеров обратную связь по лидам;
— понимать, какие обращения действительно являются целевыми;
— разбирать причины нецелевых лидов;
— определять наиболее перспективные сегменты;
— анализировать причины выигранных и проигранных сделок;
— помогать формировать предложения и офферы;
— готовить маркетинговые материалы для менеджеров;
— использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга.
Нас интересует не максимальное количество заявок само по себе.
Нас интересуют обращения, которые имеют коммерческий потенциал.
6. Работать с аналитикой
Это обязательная часть позиции.
Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR.
Мы ожидаем понимания и практического использования:
— Яндекс Метрики и веб-аналитики;
— UTM-разметки;
— CRM;
— источников обращений и продаж;
— стоимости лида;
— стоимости квалифицированного лида;
— конверсий между этапами воронки;
— качества лидов;
— ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;
— сквозной аналитики или принципов её построения.
Нужно уметь ответить на вопросы:
Откуда приходят наши лучшие клиенты?
Сколько стоит их привлечение?
На каком этапе мы их теряем?
Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений?
7. Развивать контент и маркетинговую упаковку
В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку.
Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения:
— кейсы;
— статьи;
— продуктовые материалы;
— презентации;
— каталоги;
— коммерческие материалы;
— email-рассылки;
— материалы для клиентов;
— новости;
— контент для сайта и других каналов.
Мы не ожидаем, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком.
Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат.
Что важно для нас
Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом.
Нам важно:
— системное мышление;
— самостоятельность;
— умение работать с цифрами;
— хорошее понимание digital-маркетинга;
— понимание B2B-маркетинга;
— умение работать с длинным циклом принятия решения;
— опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;
— способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;
— умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;
— способность работать вместе с отделом продаж;
— ответственность за результат своей работы.
Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях:
— B2B;
— B2G;
— производственные компании;
— оборудование и технически сложные продукты;
— EdTech или образование;
— IT;
— тендерный рынок.
Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется.
Что для нас будет показателем хорошей работы
Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных.
В качестве ориентиров нас интересуют:
— количество квалифицированных лидов;
— стоимость квалифицированного лида;
— конверсия сайта;
— количество целевых обращений от потенциальных клиентов;
— количество привлечённых клиентов;
— эффективность рекламных каналов;
— рост целевого органического трафика;
— конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;
— вклад маркетинговых источников в возможности для продаж.
Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является для нас основным KPI.
При этом мы понимаем, что конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов.
Что мы предлагаем
Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять.
У вас будет возможность:
— работать с собственным продуктом и собственным производством;
— погрузиться в большой продуктовый портфель;
— влиять на маркетинговую стратегию компании;
— предлагать и проверять собственные гипотезы;
— видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;
— существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании.
Мы готовы обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата.
Место работы: [Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30]
Формат: [УДАЛЁННО]
График: [5/2 с 08:30 до 17:00]
Заработная плата: [По результатам собеседования]
