Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

Входящие заявки • без холодных звонков • доход от 100 000 ₽

Группа компаний «Сварник» — производственная группа, объединяющая несколько юридических лиц. Более 10 лет работаем на рынке металлоконструкций и поставляем продукцию по всей России.

Производим и поставляем:

• противопожарные двери;
• технические двери;
• входные двери;
• люки;
• ворота;
• другие изделия из металла.

• Сейчас развиваем отдел B2B-продаж в Твери и ищем менеджера, который любит продавать, умеет общаться с людьми и хочет зарабатывать своим результатом.

  ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

  У нас нет холодного обзвона — вы работаете с входящими обращениями.

  Клиент оставляет заявку → вы связываетесь с ним → выясняете задачу → получаете ТЗ → готовите коммерческое предложение → проводите переговоры → согласовываете условия → доводите сделку до оплаты.

  Работать предстоит преимущественно с B2B-клиентами: собственниками и руководителями компаний, закупщиками, снабженцами, подрядчиками.

  Это не продажи «по каталогу».

  У каждого клиента своя задача, объект, сроки, требования и бюджет. Поэтому важно не просто назвать цену, а понять задачу клиента и предложить подходящее решение.

  Расчёт коммерческих предложений выполняется в нашей собственной программе.

  ПОЧЕМУ ЗДЕСЬ ИНТЕРЕСНО ПРОДАВАТЬ

  Здесь не нужно целый день искать клиентов холодным обзвоном.

  Вы получаете входящие B2B-заявки и работаете с реальными задачами бизнеса.

  При этом это не потоковая продажа по скрипту: предстоит общаться с руководителями и закупщиками, разбираться в технических задачах, вести переговоры и влиять на условия сделки.

  А поскольку KPI привязан к марже, сильный продавец напрямую видит связь между своим результатом и своим доходом.

  ДОХОД

  40 000 ₽ — фиксированный оклад + KPI от маржи закрытых сделок.

  Совокупный доход — от 100 000 ₽ в месяц.

  При высокой активности и стабильном результате доход может быть значительно выше.

  Потолка по доходу нет: заработок зависит от количества и качества закрытых сделок.

  КОГО ИЩЕМ

  Основное требование — опыт в продажах от 2 лет.

  Будет большим плюсом:

• опыт B2B-продаж;
• продажи технически сложного продукта;
• опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, дверях или смежных сферах;
• опыт переговоров с руководителями, собственниками и закупщиками.

• Но есть важный момент.

  Если у вас пока нет двух лет опыта, но вы действительно любите общаться, легко находите контакт с людьми, умеете слушать, задавать вопросы и у вас есть сильное желание научиться продавать — тоже откликайтесь.

  Мы готовы рассматривать таких кандидатов отдельно.

  Для нас важна не только строчка в резюме, но и желание развиваться, активность и отношение к работе.

  ЧТО БУДЕТ НА СТАРТЕ

  Вам не придётся самостоятельно разбираться во всём с первого дня.

  Мы проведём полноценное погружение.

  Производство.
  Покажем завод в Клину, оборудование и процесс изготовления продукции.

  Продукт.
  Разберёмся, чем отличаются наши изделия, где и зачем они применяются, какие требования предъявляются к продукции.

  Продажи.
  Покажем весь путь сделки — от первого контакта до оплаты.

  Практика.
  Первые звонки и переговоры будем разбирать вместе. На сложных сделках руководитель и команда всегда рядом.

  На старте используем готовый скрипт, чтобы было проще войти в работу и не пропускать важные этапы. Опытный продавец со временем сможет адаптировать его под свой стиль.

  КАКОЙ ЧЕЛОВЕК НАМ ПОДОЙДЁТ

  Нам будет комфортно работать с человеком, который:

• открыт и доброжелателен;
• любит общение;
• инициативен;
• не боится задавать вопросы;
• готов учиться;
• умеет слышать клиента;
• не ждёт постоянных указаний;
• хочет влиять на свой доход;
• способен доводить начатое до результата.

• Будет плюсом, если вам интересно не только продавать, но и разбираться в том, как устроена система продаж и что влияет на её результат.

  Понимание таких показателей и инструментов, как воронка продаж, конверсия, Retention (удержание клиентов), LTV, CAC, CPO, CPC, ROMI, средний чек, маржинальность, УТП, а также опыт проведения CustDev и анализа клиентского пути — дополнительный плюс.

  Если вы с этими метриками пока не работали — ничего страшного. Это не обязательное требование, всему необходимому мы готовы научить.

  ПОЧЕМУ ПРОДУКТ ИНТЕРЕСНЫЙ

  Мы продаём не просто металлические изделия.

  Наш клиент приходит с конкретной задачей: объектом, сроками, техническими требованиями и бюджетом.

  Поэтому менеджер участвует в реальном решении задачи клиента:

  понять → разобраться → предложить → договориться → реализовать.

  Наша продукция используется на самых разных объектах по всей России, включая крупные коммерческие и государственные проекты.

  ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА

  Мы развиваем B2B-направление и строим отдел на перспективу.

  Поэтому результативный менеджер может расти вместе с отделом:

  Менеджер → старший менеджер → руководитель группы → руководитель отдела продаж.

  Кроме карьерного роста, будут возможности участвовать в отдельных проектах, развивать новые направления и предлагать свои идеи.

  УСЛОВИЯ

• Работа в офисе в Твери.
• График: 5/2, 09:00–18:00.
• Обед: 13:00–14:00.
• Официальное трудоустройство.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Работа в Битрикс24.
• Входящие заявки.
• Без холодных звонков.
• Обучение продукту и продажам.
• Поддержка руководителя и команды.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

• ЕСЛИ ВАМ ОТКЛИКАЕТСЯ

  Если вы опытный B2B-продавец — будем рады познакомиться.

  Если опыта пока немного, но у вас действительно есть жажда общения, желание развиваться и интерес к продажам — тоже откликайтесь.

  Не обещаем, что будет легко.

  Но обещаем, что вы не останетесь один на один с задачами: покажем производство, обучим продукту, поможем войти в работу и дадим возможность зарабатывать своим результатом.

  Откликайтесь — познакомимся, расскажем подробнее о Группе компаний «Сварник» и покажем, как всё устроено изнутри.