Уманский переулок 71
Санкт-Петербургский банк гомографтов — отечественное медицинское производство уникальных протезов клапанов сердца, которые помогают врачам проводить сложнейшие операции и спасать жизни пациентов. Уже около 35 лет компания работает в сфере, где за каждым продуктом стоят профессиональное решение хирурга, ответственность медицинской команды и будущее конкретного человека.
В связи с амбициозными целями развития, компания приглашает Руководителя отдела продаж, чье сердце бьется в ритме социально значимых проектов, предпринимательского духа и этичного взаимодействия с медицинским сообществом, и кто ищет работу, наполненную настоящим смыслом. Перед вами стоит вдохновляющая задача — практически с нуля создать эффективную систему продаж и сильную команду, чтобы вдвое увеличить число спасенных жизней и стать надежным партнером для большинства кардиохирургов России.
Ваш путь в роли
Погружение в суть продукта → личные встречи с врачами → первые продажи и проверка гипотез → расчёт экономики → создание работающей модели продаж → найм и обучение КАМов → формирование отдела продаж → масштабирование результата → управление всей коммерческой функцией.
Что мы предлагаем
-
Влияние на стратегию. Вместе с исполнительным директором вы формируете модель развития продаж и коммерческую стратегию компании.
-
Продукт со смыслом. Уникальный российский медицинский продукт, который помогает хирургам спасать жизни.
-
Свобода проверять свои идеи. Вы сами исследуете рынок, формулируете гипотезы, проверяете их в кардиоцентрах и видите их экономический результат.
-
Личный вклад вместо контроля. Вы не управляете готовой системой, а сами создаёте инструменты продаж: подходы, сценарии, стандарты и систему контроля.
-
Своя команда. Вы определяете требования к ролям, нанимаете КАМов, обучаете их и выводите на результат.
-
Рост вместе с результатом. Ответственность и доход расширяются по мере достижения целей: до 400 000 ₽ в месяц при управлении отделом.
Что будет вашим результатом
-
Новые кардиоцентры и сделки, которые вы привели лично.
-
Гипотезы роста, апробированные на практике, с просчитанной экономикой.
-
Воспроизводимая модель продаж: сценарии, стандарты, контроль в CRM.
-
Команда КАМов, которая выполняет план без вашего ручного участия.
-
Переход клиентов от разовых закупок к годовым контрактам.
Вам подойдет эта роль, если вы:
-
оцениваете свою работу по цифрам, а не по загрузке;
-
готовы начать с нуля: изучать рынок и продукт, лично встречаться с потенциальными клиентами, вести переговоры и сопровождать сделки;
-
сами решаете, что делать, и приходите к руководителю с готовым планом, расчетами и пониманием необходимых ресурсов;
-
в отсутствии системы видите возможность применить и масштабировать свой успешный опыт;
-
сначала проверяете гипотезы, а затем превращаете эффективные решения в понятные стандарт;
-
держите в голове стратегию и при этом не теряете детали сделки, договоренности и сроки;
-
готовы отстаивать позицию, но меняете решение, если факты говорят против нее;
-
продаёте ценность, а не любой ценой: в медицине обещание означает ответственность.
Опыт, который нам нужен
-
Сложные B2B/B2G-продажи с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
-
Кейсы с измеримым результатом;
-
Опыт управления, найма, адаптации и развития сотрудников;
-
Опыт в медицине, фарме или медоборудовании будет плюсом, но не обязателен.
Условия
-
Фиксированный доход: 150 000 ₽ на руки в месяц;
-
Ежемесячная премия — до 100 000 ₽ за качественно выполненные действия; с ростом до руководства отделом — до 250 000 ₽;
-
Все выплаты официальные, оформление по ТК РФ с первого дня;
-
Офис в Санкт-Петербурге в одном здании с производством, график 5/2, с 9:00–18:00, суббота и воскресенье — выходные;
-
Командировки по России (ненормированный график): на старте до 4 раз в месяц, затем реже (минимум один раз в месяц);
-
Испытательный срок 3 месяца.
И самое главное
Это возможность прийти не в готовую систему, а стать человеком, который ее создаст. Здесь можно использовать весь накопленный опыт руководителя и продавца, но не останавливаться на управлении текущими процессами. Вам предстоит разобраться → исследовать → проверить → доказать → систематизировать → масштабировать. И делать это с продуктом, за которым стоит не абстрактная «польза для клиента», а реальная медицинская ценность.
Если вам хочется не просто возглавить отдел, а создать его; не только выполнить план, а доказать и масштабировать работающую модель; не продавать любой ценой, а приносить измеримую пользу врачам и пациентам — давайте знакомиться!
