Руководитель отдела продаж логистических услуг

Руководитель отдела продаж логистических услуг

Санкт-Петербург, м. Нарвская / Кировский завод

Ищем сильного руководителя продаж, который умеет не только управлять командой, но и лично развивать продажи, привлекать новых клиентов и вести переговоры с ключевыми заказчиками.

Нам нужен руководитель с опытом в B2B-продажах логистических услуг, пониманием рынка перевозок и подтверждённым опытом привлечения клиентов.

Обязанности

• Руководство отделом продаж: постановка задач, планов и контроль выполнения KPI.
• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам.
• Поиск, найм, адаптация и обучение менеджеров.
• Разработка и реализация стратегии развития продаж.
• Личные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёма продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР.
• Участие в заключении и развитии крупных контрактов.
• Участие в коммерческих тендерах.
• Контроль ведения CRM и качества работы менеджеров с клиентами.
• Анализ показателей продаж, воронки, конверсии и эффективности менеджеров.
• Постановка и контроль выполнения планов продаж.
• Развитие новых направлений и поиск точек роста.
• Участие в решении нестандартных клиентских и коммерческих вопросов.
• Готовность при необходимости быть на связи с клиентами и командой вне стандартного рабочего времени.

Требования

Обязательно:

• Опыт работы от 3 лет.
• Опыт работы в B2B-продажах логистических услуг.
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов именно в сфере логистики.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Опыт постановки планов продаж и контроля KPI.
• Опыт найма, обучения и развития менеджеров.
• Опыт личных продаж и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
• Опыт развития клиентской базы.
• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Опыт участия в тендерах.
• Высшее образование.
• Готовность работать в Санкт-Петербурге.
• Готовность к командировкам.
• Готовность работать преимущественно из офиса.

Будет большим преимуществом:

• Наличие собственной клиентской базы в сфере логистики.
• Наличие профессиональных связей с потенциальными клиентами и ЛПР.
• Опыт работы с международными перевозками.
• Опыт продаж комплексных логистических решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Опыт работы с несколькими видами перевозок.
• Английский язык.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.

Какие направления логистики нам интересны

Будет плюсом опыт продаж в одном или нескольких направлениях:

• международные перевозки;
• внутрироссийские перевозки;
• контейнерные перевозки;
• автомобильные перевозки;
• железнодорожные перевозки;
• авиаперевозки;
• складская логистика;
• ВЭД и таможенное сопровождение;
• комплексная логистика.

Что предлагаем

• Работа в Санкт-Петербурге, в районе метро Нарвская / Кировский завод.
• Формат работы — преимущественно офисный.
• Возможность периодически работать удалённо.
• График 5/2.
• Фиксированная часть 170 000–200 000 ₽ + процент от результатов.
• Командировки по необходимости.
• Работа с клиентами и проектами с географией по всему миру.
• Возможность влиять на развитие направления продаж и формировать собственный результат.

Кого мы особенно хотим видеть

Нам нужен не просто административный руководитель, а сильный практик продаж — человек, который умеет построить работу команды, поставить систему продаж, привлечь новых клиентов и при этом самостоятельно вести переговоры с крупными заказчиками.

Если у вас есть собственная клиентская база и профессиональные связи в логистике — это будет существенным преимуществом.