Ведущий менеджер по продажам

Главный элемент – производственная компания, которая уже больше 10 лет бесперебойно обеспечивает предприятия РФ и стран СНГ промышленными ножами, сопутствующим оборудованием, и профессиональными услугами по металлообработке.

Мы в поисках ведущего менеджера по продажам, который в перспективе станет руководителем отдела лазерной резки и гибки металла.

Обязанности:

1. Обеспечивать развитие направления и рост прибыли. Формировать стратегию развития направления лазерной резки и гибки, добиваться устойчивого роста выручки, валовой прибыли и загрузки мощностей — при сохранении высокого качества исполнения заказов и эффективности производства.
2. Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и рентабельности. Контролировать ежемесячные показатели (выручка, валовая прибыль, рентабельность), проводить план‑фактный анализ, выявлять причины отклонений и предлагать корректирующие меры. Участвовать в формировании ценовой политики: обосновывать стоимость услуг с учётом загрузки оборудования, стоимости материалов и трудозатрат.
3. Контролировать скорость обработки заявок. Обеспечивать подготовку коммерческого предложения в срок не более 12 часов с момента поступления заявки.
4. Развивать сбыт и повышать доходность направления. Организовывать поиск новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и наращивать объём повторных продаж.
5. Проводить регулярную аналитику. Ежемесячно анализировать:
   • причины отказов клиентов;
   • причины потери клиентов;
   • причины возникновения брака;
   • причины простоев оборудования и персонала;
   • факторы снижения прибыли.
6. Выстроить прозрачную систему управления направлением. Обеспечить полную прослеживаемость любого заказа — от обращения клиента до отгрузки изделия.
7. Полный цикл продаж по лазерной резке и гибке металла - от приёма заявки до отгрузки готового изделия.
8. Выполнять план по оплатам и план по загрузке производства.

Требования:

1. Понимание экономики производства и основ производственного планирования.
2. Опыт B2B‑продаж технических продуктов или услуг.
3. Базовые знания и понимание процессов металлообработки.

Условия:

1. Оформление по ТК РФ.
2. Офисный формат работы, 5/2 (суббота, воскресенье выходной).
3. З/п оклад 60 000 + 30 000 КПИ + 10% при выполнении плана.
4. 15 минут пешком от ст. метро Парнас; на территории есть парковка.
5. На территории есть качественная и недорогая столовая.