Менеджер по продажам (3PL)

Мы - международная компания, один из мировых лидеров в области логистики и управления цепями поставок. Мы развиваем современные логистические решения, объединяя морские порты, терминалы, склады и транспортную инфраструктуру по всему миру.

Мы ищем Менеджера по продажам, который будет развивать долгосрочные партнерские отношения с действующими клиентами, выявлять их бизнес-потребности и предлагать индивидуальные логистические решения. Основная задача роли — увеличение выручки, развитие сотрудничества с закрепленной группой клиентов, поддержание высокого уровня клиентского сервиса и привлечение новых клиентов.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов на услуги складской логистики, терминальной обработки и 3PL
• Развитие действующего клиентского портфеля, выявление потребностей, увеличение объёмов продаж и выручки за счёт upsell / cross-sell
• Разработка индивидуальных логистических решений для новых и действующих клиентов, включая ответственное хранение, кросс-докинг и комплектацию
• Подготовка коммерческих предложений с учётом себестоимости и маржинальности услуг, участие в заключении и пролонгации договоров
• Проведение встреч и переговоров с клиентами, в том числе на уровне топ-менеджмента, развитие долгосрочных партнёрских отношений
• Координация взаимодействия внутренних подразделений для качественного и своевременного выполнения обязательств перед клиентами
• Контроль качества оказываемых складских и терминальных услуг, работа с обратной связью клиентов и участие в улучшении сервиса
• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов
• Формирование прогнозов продаж, анализ объёмов, выручки и маржинальности по клиентам, подготовка отчётности по KPI
• Ведение и актуализация информации по клиентам и сделкам в CRM-системе
• Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе клиентских потребностей и рыночных тенденций
• Взаимодействие с операционными подразделениями по оптимизации логистических процессов, размещения и перемещения грузов

Мы ожидаем:

• Высшее образование (логистика / экономика / управление / маркетинг - предпочтительно)
• Опыт работы с ключевыми клиентами B2B - от 5 лет
• Опыт в складской / терминальной / 3PL- логистике (поставщик или заказчик) - от 2 лет, глубокое понимание складских процессов, а также работы контейнерного терминала
• Умение рассчитывать стоимость логистических услуг и формировать коммерческие предложения
• Навыки переговоров с топ-менеджментом, финансового анализа, планирования продаж
• MS Office (Excel - продвинутый уровень: сводные, анализ данных)
• Опыт работы с CRM (Salesforce, Bitrix24 и др.), знание WMS (1С:WMS, SAP EWM, Infor и др.)
• Знание английский языка будет преимуществом

Мы предлагаем:

• Работу в международной компании - одном из мировых лидеров логистической отрасли

• Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается на собеседовании по итогам оценки компетенций)

• Полный социальный пакет: ДМС со стоматологией, страхование жизни, корпоративные программы обучения и сертификации, компенсация транспортных расходов

• Предоставление современной техники (ноутбук, необходимое ПО)