Персональный менеджер по продажам

Привет, на связи команда hh.ru!

Роль Персонального менеджера в hh.ru — это работа с крупными клиентами, развитие партнёрства и построение долгосрочных отношений. Менеджер помогает клиентам достигать их HR-целей, предлагая продукты hh.ru и HR-tech, которые закрывают реальные задачи бизнеса.

Твои будущие задачи:

• Планирование активностей с клиентами, направленное на выполнение планов продаж;
• Развитие потребления клиентом продуктовой линейки и увеличение проникновения в бюджет клиента;
• Управление отношениями с клиентами, их ожиданиями, представление их интересов внутри компании;
• Расширение "точек взаимодействия" с клиентом, точек принятия решений и бюджетных центров на стороне клиентов;
• Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров на предоставление услуг компании (отработка с клиентами коммерческой части договора, управление согласованием договора при участии смежных подразделений).

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт В2В продаж крупным клиентам от 3х лет;
• Опыт ведения комплексных и длительных сделок/проектов, проходящих через разные центры принятия решений;
• Умение детально анализировать бизнес-показатели клиента и самостоятельно находить его зоны роста;
• Грамотное ведение официальных коммуникаций и переговорных процессов по телефону, в письмах, онлайн и оффлайн встречах;
• Высокий уровень эмоционального интеллекта, умение управлять своими эмоциями в стрессовых ситуациях;
• Находчивость, оптимизм, высокий уровень эрудиции и быстрая обучаемость новым технологиям;
• Выраженное желание зарабатывать, проактивность, высокий уровень личной ответственности и самомотивации.