Head of Business Development

В международную технологическую компанию, работающую на рынке iGaming, требуется Head of Business Development. Новый руководитель возглавит развитие отдельного B2B-юнита и вместе с CCO определит, каким будет его предложение для рынка. В зоне ответственности - создание коммерческой модели направления, подготовка к выходу на рынок, привлечение первых клиентов и партнеров, а в дальнейшем - управление командой и масштабирование бизнеса.

Обязанности:

• Определить подход к развитию нового B2B-направления и совместно с CCO подготовить его к выходу на рынок.
• Сформировать комплексное предложение для клиентов, используя продукты и возможности разных направлений компании.
• Спланировать этапы запуска, определить приоритеты и контролировать движение проекта от концепции до полноценной коммерческой работы.
• Выстроить совместную работу команд, участвующих в создании и запуске нового направления.
• Определить, как продукт будет представлен и продаваться на рынке: подготовить продуктовые пакеты, коммерческие материалы, клиентские сценарии и подходы к продажам.
• Участвовать в переговорах с первыми клиентами и партнерами, сопровождать первые запуски и использовать полученную обратную связь для доработки предложения.
• Выстроить коммерческие процессы и определить систему показателей для оценки результатов направления.
• Руководить коммерческой командой: развивать существующую структуру, ставить цели и контролировать их достижение.
• Отвечать за финансовые результаты направления, увеличение объемов бизнеса и дальнейшее развитие клиентской базы.
• Оценивать результаты работы, находить новые возможности для роста и предлагать изменения в продукте и коммерческой модели.

Требования:

• Опыт в Business Development, коммерческом управлении, Product Management, Strategy или Program Management от 5 лет.
• Опыт работы на позиции Head / Director / Senior Manager.
• Практический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с начального этапа.
• Опыт работы с B2B-продуктами и понимание специфики корпоративных продаж.
• Опыт руководства командой и развития коммерческой функции.
• Опыт в IT, SaaS, FinTech, MarTech, платформенных продуктах или iGaming будет преимуществом.
• Хорошее понимание экономики бизнеса, коммерческих моделей, продаж и развития партнерских отношений.
• Умение работать с данными и использовать бизнес-показатели при принятии решений.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets и CRM-системами; опыт работы с Tableau и Miro будет плюсом.
• Способность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария.
• Инициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие направления.
• Английский язык от B2.

Условия:

• Работа в офисе компании в Лимассоле, Кипр.
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Кипра.
• Релокационная поддержка.
• Завтраки и обеды в офисе, корпоративные мероприятия.
• После 6 месяцев работы - абонемент в спортзал, компенсация 50% стоимости занятий английским или греческим языком и возможность оплаты внешнего профессионального обучения.
• Для сотрудников с детьми предусмотрены корпоративные скидки на школу и детский сад на Кипре.