О компании
ObuChat AI создаёт решения для анализа звонков и переписок, контроля качества продаж и автоматизации клиентского сервиса. Ищем B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить демонстрации SaaS-продукта и закрывать сделки. Работа преимущественно с холодным рынком, полный цикл продажи — от первого контакта до оплаты.
Как будет устроена работа
Ваша основная задача — самостоятельно находить новых клиентов и продавать им наши решения через демонстрацию продукта.
Вы находите компании, которые ранее не обращались к нам, выходите на лиц, принимающих решения, выявляете потребности, проводите демо, готовите коммерческие предложения и доводите сделки до оплаты.
После погружения в продукты вы самостоятельно ведёте клиентские встречи и переговоры. Организация продажи, коммуникация с клиентом и продвижение сделки — ваша ответственность.
Что предстоит делать
Самостоятельно искать клиентов и продавать в холодную
- Находить компании, которым могут быть полезны наши решения.
- Изучать их бизнес, процессы продаж и клиентского сервиса.
- Искать контакты собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
- Формировать собственную базу потенциальных клиентов.
- Инициировать общение: звонить и писать компаниям, которые ранее не обращались к нам.
- Выходить на лиц, принимающих решения, вызывать интерес к продукту и договариваться о демонстрации.
- Вести повторные касания, тестировать сообщения и каналы привлечения.
Самостоятельно проводить демонстрации продукта
- Выяснять задачи клиента, текущий способ их решения и критерии выбора.
- Готовить демонстрацию под конкретный запрос и бизнес-сценарий.
- Проводить демо: показывать возможности продукта и объяснять, как они помогают решить задачи клиента.
- Отвечать на вопросы, работать с возражениями и обсуждать ценность решения.
- Согласовывать конкретный следующий шаг по итогам встречи.
Вести переговоры и закрывать сделки
- Готовить коммерческие предложения на основе потребностей клиента и согласованных условий продажи.
- Обсуждать стоимость, условия сотрудничества и процесс принятия решения.
- Поддерживать контакт после демонстрации, проводить повторные встречи и переговоры.
- Контролировать подготовку договора и счёта.
- Доводить сделки до оплаты.
- Передавать команде внедрения информацию о задачах клиента и достигнутых договорённостях.
Вести CRM и анализировать результаты
- Поддерживать актуальность контактов, сделок и задач в Битрикс24.
- Фиксировать результаты общения, сроки и следующие действия.
- Находить причины отказов и корректировать подход к продажам.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, у которого есть:
- Опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов от 1 года с опытом самостоятельной продажи через демонстрацию продукта.
- Практический опыт холодных продаж: вы сами находили клиентов, инициировали общение и доводили сделки до оплаты.
- Опыт самостоятельного проведения демо и переговоров с лицами, принимающими решения.
- Умение выявлять потребности и показывать ценность продукта через задачи бизнеса.
- Навыки работы с возражениями, обсуждения стоимости и закрытия сделок.
- Опыт ведения полного цикла продажи и системной работы в CRM.
Будет преимуществом
- Опыт продаж AI-решений, CRM, аналитики, телефонии или автоматизации бизнес-процессов.
- Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
Что предлагаем
- Оклад 90 000 ₽ на руки + % от продаж. Общая сумма заработной платы от 100 000 рублей до 180 000 рублей на руки
- Удалённую работу.
- Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.
- Возможность влиять на выбор клиентских сегментов, сообщения и подход к продажам.
Холодные звонки, переписка, самостоятельные демонстрации и переговоры — регулярная часть работы. Важно быть на связи в согласованные рабочие часы и участвовать в назначенных встречах.
Какой результат ожидаем
Вы самостоятельно привлекаете клиентов из холодного рынка, проводите демонстрации продукта и закрываете сделки. По каждому активному клиенту понятны потребность, статус, участники принятия решения и следующий шаг.
Как проходит отбор
- Короткий разговор с рекрутером.
- Интервью по опыту холодных B2B-продаж, самостоятельного проведения демо и закрытия сделок.
- Финальная встреча с основателем.
