Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЦФО)

Компания «Фитокосметик» (группа компаний Global Bio и Fito Cosmetic) - лидер российского рынка натуральной косметики с 2003 года.

Мы располагаем производственными площадями свыше 30 000 м², собственной научно‑исследовательской лабораторией и штатом из более чем 1 000 высококвалифицированных специалистов.

Наша продукция представлена в более чем 30 000 торговых точках по всему миру. Ассортимент насчитывает свыше 2 000 SKU и включает средства по уходу за внешностью и домом (уходовая косметика, а также бытовая химия и краска для волос).

Благодаря сочетанию 100 % натуральных ингредиентов и инновационных разработок в области косметологии мы предлагаем продукцию высочайшего качества.

Приглашаем проактивного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие бизнеса в стратегически важной зоне ЦФО на вакансию: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЦФО). Вам предстоит управлять ключевыми клиентами, развивать дистрибьюторскую сеть и обеспечивать стабильный рост продаж в условиях высокой конкуренции.

Основные обязанности:

Ключевая задача - увеличить рыночную долю компании в зоне ЦФО за счет активного ввода новинок, дисциплины в каналах сбыта и построения долгосрочных партнерских отношений с ключевыми региональными игроками.

Зона ответственности (области): Тульская, Калужская, Тверская, Ивановская, Рязанская + часть Москвы и МО.

1. Стратегическое управление и выполнение KPI

• Реализация региональной стратегии продаж в строгом соответствии с общекорпоративными целями.
• Выполнение и перевыполнение плановых показателей по объему продаж (валовая прибыль, выручка, штуки) в разрезе каналов сбыта, ассортиментных категорий, брендов и SKU.
• Обеспечение плановых показателей дистрибуции, представленности на полке (OSA) и ключевых матриц в региональных сетях.
• Приоритет: обязательное заведение новинок, расширение матриц в региональных сетях и вывод фокусных позиций ассортиментного портфеля.
• Управление бюджетом территории: жесткий контроль дебиторской задолженности, оптимизация затрат на маркетинговые активности и логистику.

2. Развитие каналов сбыта и клиентской базы

• Развитие ключевых региональных сетей: ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, защита промо-планов, бюджетов и условий контрактов.
• Развитие традиционной розницы и оптовых партнеров через эффективную работу с дистрибьюторской сетью.
• Поиск, аудит, подключение и развитие новых дистрибьюторов и оптовых клиентов на территории. Перспектива роста территории: Алиди, Юнэкт, ТС Элизе и Магнолия, ТД Юрвес и Менделеев.
• Проведение регулярных бизнес-обзоров (QBR) с ключевыми партнерами, анализ их потенциала и точек роста.
• Контроль соблюдения ценовой политики (МРЦ/РРЦ) и предотвращение перетоков товара (диверсий) между каналами.

3. Аналитика, трейд-маркетинг и конкурентная среда

• Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и промо-активностей в зоне ответственности.
• Мониторинг рыночных трендов и оперативных действий конкурентов.
• Управление трейд-маркетинговым бюджетом: планирование, запуск и оценка эффективности промо-акций (BTL, POSm, листинги, сезонные активации).
• Подготовка и защита перед руководством квартальных и годовых презентаций (Preview/Review) с аналитикой результатов и планом действий.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, менеджмент, маркетинг).
• Обязателен отраслевой опыт работы 3–5 лет в FMCG (косметика, бытовая химия, гигиена) на позиции территориального менеджера, руководителя направления или КАМа.
• Обязателен опыт работы на территории с ключевыми клиентами и партнерами, понимание региональной специфики ЦФО. Успешный опыт ведения переговоров с розничными сетями на уровне ЛПР.
• Глубокое понимание специфики каналов сбыта в РФ (Modern Trade, Traditional Trade, E-commerce).
• Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), навыки построения ассортимента и анализа данных.
• Уверенная работа в 1С, Битрикс24 (CRM).
• Основы категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
• Продвинутые навыки создания и защиты коммерческих предложений и презентаций перед руководством.
• Финансовая и коммерческая грамотность, навыки планирования, бюджетирования и использования основных маркетинговых инструментов.
• Стрессоустойчивость и высокая адаптивность к изменениям.
• Гибкость в принятии решений, проактивность и системный подход.
• Внимание к деталям при работе с матрицей и бюджетом.
• Сильные коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать интересы компании.

Работа в нашей команде – это:

• Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста! Корпоративные выездные мероприятия.
• Работа на территории указанных областей ЦФО. Наличие личного автомобиля и водительского стажа.
• График работы 5/2. Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени).
• Оформление в штат по ТК РФ.
• Уровень вознаграждения (оклад + KPI) обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Современный офис класса А в 15-ти минутной пешей или транспортной доступности от м. Новые Черёмушки / м. Зюзино / м. Калужская или м. Воронцовская.

Уважаемые соискатели, просьба указывать в резюме или сопроводительном письме уровень дохода, на который Вы ориентируетесь!