Менеджер по продажам СИЗ
Ищем менеджера в штат в направление СИРИУС СИЗ — оптовые продажи средств индивидуальной защиты.
Работаем с предприятиями и снабжающими организациями по всей России. У компании есть собственный склад в Москве, широкий ассортимент СИЗ и входящий поток заявок.
Главное — здесь нет холодного поиска. Клиенты уже обращаются в компанию. Твоя задача — разобраться в потребности, подобрать решение, провести сделку и развивать клиента дальше.
Что продаём: Комбинезоны, халаты, респираторы, перчатки, маски, балаклавы и другие СИЗ.
Работаем с оптовыми поставками, в том числе под индивидуальные требования клиентов.
Что нужно делать:
— обрабатывать входящие заявки, звонки и переписку;
— выявлять потребность и подбирать подходящий товар;
— рассчитывать стоимость и готовить коммерческие предложения;
— вести сделку от заявки до оплаты и отгрузки;
— работать с возражениями;
— делать повторные и кросс-продажи;
— поддерживать отношения с клиентами;
— вести сделки в AMO CRM, Битрикс24 и МойСклад.
Холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет.
Что важно:
Ищем именно продавца, который умеет превращать входящие обращения в продажи.
Нам важно:
— грамотно общаться с клиентами;
— уметь задавать вопросы и выявлять потребность;
— уверенно работать с цифрами, процентами и расчётами;
— проявлять инициативу и отвечать за свой результат;
— уметь работать с возражениями;
— быстро разбираться в новом продукте;
— соблюдать договорённости и порядок работы в CRM.
Опыт B2B-продаж, оптовой торговли, СИЗ, спецодежды, строительных или промышленных товаров будет плюсом. Опыт именно в СИЗ не обязателен — продукту обучим.
Доход: 30 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли.
Процент зависит от выполнения личного плана: до 50% — 3%, 50–80% — 5%, 80–100% — 6%, 100%+ — 7%
Например, при выполнении плана на 100%:
1 млн ₽ валовой прибыли → 100 000 ₽ дохода
2 млн ₽ валовой прибыли → 170 000 ₽ дохода
Дополнительно — KPI за выполнение плана отдела.
Фактический доход зависит от объёма входящих заявок, ассортимента и наличия товара.
Испытательный срок: 3 месяца — период адаптации и погружения в продукт, CRM и процессы продаж.
В первые месяцы постепенно увеличиваем объём задач и ориентируемся на рост личного результата:
1 месяц — ориентир 300 000 ₽ валовой прибыли
2 месяц — 500 000 ₽
3 месяц — 900 000 ₽
При этом смотрим не только на цифры, но и на то, насколько менеджер освоился в продукте, самостоятельно ведёт клиентов и умеет превращать входящие заявки в продажи.
К концу испытательного срока ожидаем выход на стабильный рабочий уровень, ориентир — около 1 млн ₽ валовой прибыли.
Условия:
- Удалённая работа.
- 5/2, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
- Оформление по ТК РФ.
- Ищем сотрудника на долгосрочную работу, поэтому нам важно не просто закрыть заявки, а найти человека, который постепенно станет сильным самостоятельным менеджером направления.
Если тебе интересны продажи, но не хочется заниматься холодным поиском, здесь можно сосредоточиться на главном — работать с готовыми клиентами, продавать и напрямую влиять на свой доход.
