от 130000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Команда заказной разработки, работает с клиентами в основном зарубежными клиентами. До сих пор клиенты приходили по рекомендациям и через партнёров, теперь компания выстраивает активные продажи и ищет первого менеджера по развитию бизнеса, который сделает это вместе с ними.
Основная задача — находить компании, которым требуется разработка, доработка или тестирование ПО, выходить на нужных людей и доводить потенциальный проект до запуска.
Чем предстоит заниматься:
- Находить компании, которым нужна разработка или усиление команды, и выходить на ЛПР: CTO, CEO, руководителей разработки.
- Развивать каналы привлечения клиентов: партнёрства, прямой выход на компании, профильные площадки.
- Проводить встречи, выявлять задачу и бюджет клиента, готовить КП вместе с техлидом.
- Доводить сделку до договора и передавать проект команде.
- Возвращаться к текущим клиентам с предложениями по расширению работы.
- Вести воронку в CRM.
Нам важно:
- От 2 лет в B2B-продажах IT-услуг (разработка, аутсорс, аутстафф).
- Опыт продаж зарубежным клиентам и английский от B2+.
- Вы сами находили клиентов через холодный выход, а не только обрабатывали входящие заявки.
- Будет плюсом: опыт первого продажника в компании, своя сеть контактов в IT.
Условия:
- Удалённая работа.
- Гибкий график; встречи с клиентами — в рабочее время по европейскому часовому поясу.
- Оклад + процент от привлечённых проектов; размер обсуждаем по итогам встречи с учётом вашего опыта.
- Решения принимаются быстро: вы работаете напрямую с руководителем и техлидом, без согласований через несколько уровней.
- Вы выстраиваете продажи с нуля: выбираете каналы, сегменты и подход, а не работаете по чужим скриптам.
Если вам интереснее самому находить возможности, чем ждать готовых заявок, — будем рады познакомиться.
Ждём ваш отклик!
