Как откликнуться
Приложи к отклику кейсы, которые считаешь показательными. Нам важно оценить уровень по реальным проектам, поэтому отклики без кейсов мы не смотрим.
О нас
Supalab — ИИ-ассистенты для диалога с корпоративными документами. Платформа решает задачи по тысячам документов: технической документации, регламентам, стандартам, договорам. Мы ориентированы на сложные форматы и задачи бизнеса.
Задача
Продукт зрелый: работает в промышленной эксплуатации в СИБУРе, self-service запущен. Задача не доделать продукт, а найти, кому и как его продавать, понять, кто наши приоритетные группы пользователей, за что они готовы платить и как до них дотянуться. Есть гипотезы — инженеры, проектировщики, аналитики на промышленных предприятиях и др.
Что предстоит сделать за три месяца:
- Провести проблемные интервью с представителями целевых сегментов в количестве, достаточном для надёжных выводов
- Разобрать поведение первых пользователей самообслуживания: где регистрируются, где отваливаются, доходят ли до ценности
- Найти сценарий, в котором продукт нужен регулярно, а не разово
- Проверить ценовые гипотезы и довести часть гипотез до реальных продаж: от первого контакта до оплаты
- Протестировать формулировки ценности на посадочных страницах и в письмах
- Свести всё в выводы с конкретными рекомендациями: кому продавать, что менять в продукте, от чего отказаться
Результат, к которому идём
За три месяца мы хотим получить ответ, подтверждённый деньгами: какой сегмент покупает, по какой цене и через какой канал приходит. Ориентир — регистрации и оплаты от новых пользователей.
Что мы ждём
- Опыт продуктовой работы в B2B SaaS от 4 лет
- Ты лично проводил/а проблемные интервью и можешь рассказать, что из этого вышло
- Ты лично тестировал/а и запускал/а каналы продаж
- Умеешь работать с продуктовой аналитикой и делать выводы на основе данных
- Готов/а сам/а звонить незнакомым людям и договариваться о разговоре
- Понимаешь разницу между «пользователям понравилось» и «пользователи платят»
- Опыт запуска self-serve продукта
- Опыт в промышленном, инженерном или нефтегазовом софте — плюс
Условия
- Проект на 3 месяца, фултайм
- Если найдём то, что ищем, — продолжаем сотрудничество
- Полностью удалённо
- Вознаграждение обсуждаем, ориентируемся на рыночный уровень
