Менеджер по продажам карьерных самосвалов (золотодобыча, угольная отрасль)

Компания ООО "СИБТРАК"— производитель/поставщик карьерной техники. Специализация: самосвалы для сложных условий (горы, мороз, длинные плечи перевозки).

Обязанности:

Прямые продажи карьерных самосвалов ключевым горнодобывающим компаниям (золото, уголь): «Полюс», «Полиметалл», «Селигдар», СУЭК, «Колмар», «Кузбассразрезуголь» и др.

Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и ввода техники в эксплуатацию.

Формирование ценностного предложения под специфику заказчика: расчёт TCO (совокупной стоимости владения), обоснование КТГ (коэффициента технической готовности), адаптация под климат и рельеф.

Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование ТЗ с техническими службами заказчиков.

Взаимодействие с техническим отделом и сервисом: формирование пакета условий «техника + пакетный сервис» (мобильные бригады, склад запчастей, телеметрия).

Координация с институтами развития и кластерными структурами (при необходимости: ОЭЗ, МТК, меры господдержки) для усиления предложения.

Требования:

• Опыт B2B-продаж спецтехники/карьерной техники от 3 лет (обязательно: горнодобывающий сектор или смежные отрасли).

  Понимание специфики эксплуатации техники в условиях карьеров: уклоны, пыль, морозы, длинные плечи перевозок. Знание терминов TCO, КТГ, ретардер, предфильтрация воздуха, футеровка кузова — как аргументов в продажах.

  Наработанная база контактов в горнодобывающих компаниях или опыт выхода на ЛПР (директора по снабжению, главные механики, директора разрезов/ГОКов).

  Умение работать с возражениями технических специалистов и обосновывать выбор техники расчётами.

  Готовность к командировкам и работе в удалённых регионах.

  Будет плюсом:

  Личный опыт работы на разрезе/в карьере (механик, водитель, сервис), либо в подрядной автотранспортной компании.

  Опыт участия в тендерах крупных холдингов (СУЭК, «Полюс» и т.п.).

  Знание отраслевой нормативной базы и требований к технике на опасных производственных объектах.

• Условия:

• Конкурентная зарплата: оклад + высокий процент от сделки. Прозрачная система мотивации, выплаты без задержек.

  Оформление по ТК РФ, ДМС (после испытательного срока).

  Компенсация командировочных расходов, корпоративная связь.

  Возможность влиять на развитие продуктовой линейки и сервисной модели компании.