Руководитель отдела продаж

ООО «ПАК» — производственная компания с более чем 15‑летним опытом. Мы специализируемся на производстве и поставке запорной арматуры и блочных модульных решений, реализуем полный цикл работ: от разработки конструкторской документации до сервисного обслуживания. Наши ключевые заказчики — крупные промышленные предприятия региона (холдинги НЛМК, УГМК, РМК и др.).

Мы ищем руководителя отдела продаж, который выстраивает процессы, опирается на данные и стабильно закрывает планы. Нам нужен управленец с сильной аналитикой, способный не только «продавать руками», но и масштабировать продажи через систему, обучение и метрики.

Обязанности

• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать процессы и отчётность.
• Формировать и выполнять план продаж по региону, обеспечивать устойчивый рост выручки и маржинальности.
• Проводить регулярный анализ показателей (воронка, конверсии, средний чек, цикл сделки, причины отказов).
• Планировать и реализовывать программы продвижения и развития клиентской базы, оценивать эффективность мероприятий.
• Внедрять инструменты для роста продаж (скрипты, CRM‑процессы, отчётность, обучение команды) и отслеживать их влияние на результат.
• Организовывать работу отдела: распределение территорий/клиентов, планирование выездов, контроль качества сделок.
• Подготавливать регулярную управленческую отчётность по ключевым метрикам и предоставлять понятные выводы и рекомендации.
• Проводить корректирующие мероприятия при отклонениях от плана, управлять рисками.

Требования

• Опыт управления отделом продаж в B2B и успешные кейсы по выполнению/перевыполнению планов.
• Системный и структурный подход: умение описывать процессы, регламентировать работу, внедрять стандарты.
• Аналитический склад ума: работа с данными, построение отчётности, понимание воронок и метрик.
• Владение техниками B2B‑продаж, понимание специфики работы с крупными промышленными предприятиями.
• Сильные организаторские и коммуникационные навыки, готовность брать ответственность за результат команды.
• Умение работать в режиме многозадачности и в условиях жёстких сроков.
• Уверенный пользователь ПК; приветствуется опыт работы в CRM Битрикс24.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство и гарантии по ТК РФ.
• Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов и премий, зависящую от результатов. Окончательный уровень дохода обсуждается на собеседовании с учётом квалификации и опыта.
• Стабильность: компания на рынке более 15 лет, собственное производство и контроль качества.
• Возможности для профессионального роста: регулярное обучение и развитие навыков.
• Всё необходимое для достижения результатов: базу клиентов, инструменты, поддержку смежных подразделений.
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Активную корпоративную жизнь: праздники, выезды, творческие и спортивные активности, участие в масштабных проектах.

Готовы рассказать подробнее на собеседовании.