Руководитель группы продаж

Основные задачи:

1. Личные продажи и развитие бизнеса (50%)

• Выполнение личного плана продаж и обеспечение стабильного притока выручки.
• Формирование и развитие собственной воронки потенциальных клиентов: активный поиск контактов, лидогенерация, назначение и проведение встреч.
• Самостоятельное ведение полного цикла сделки (End-to-End) от первого контакта и выявления потребностей до подписания контракта и передачи клиента на аккаунтинг.

2. Наставничество, развитие и управление командой (40%)

• Обучение и адаптация (онбординг) менеджеров отдела продаж: передача лучших практик по поиску контактов, техникам «холодного захода», назначению и подготовке к встречам, проведению эффективных презентаций IT-продуктов.
• Повышение экспертности команды в ведении сложных переговоров, работе с возражениями и закрытии сделок с крупным чеком.
• Разбор сложных кейсов: личное подключение к нестандартным задачам сотрудников, участие в комплексных переговорах на уровне Top-менеджмента (C-level) клиентов.
• Активное участие в профильных собеседованиях, отбор сильных кандидатов в команду и курирование процесса их адаптации.
• Контроль KPI и мотивация команды: регулярный трекинг операционных показателей менеджеров, проведение фасилитационных сессий и индивидуальных встреч (1-on-1).

3. Кросс-функциональное взаимодействие и оптимизация процессов (10%)

• Синергия с маркетингом и продуктовым департаментом: передача качественной обратной связи (feedback) с рынка, участие в генерации идей для улучшения текущих IT-решений и выводе на рынок новых продуктовых фич.
• Автоматизация и оптимизация процессов: выстраивание и доработка регламентов взаимодействия между Sales, Product, Marketing и Customer Care департаментами.
• Повышение эффективности CRM: контроль ведения клиентских баз менеджерами, автоматизация этапов воронки, внедрение дашбордов для прозрачной отчетности.
• Аналитика и прогнозирование: регулярный анализ коммерческих показателей отдела, прогнозирование продаж (Sales Forecasting) и предоставление отчетности руководству.

Мы ищем человека, который:

• Является опытным менеджером по продажам, который уперся в карьерный или финансовый потолок на текущем месте и готов расти в сторону полноценного руководителя (Team Lead / Head of Sales).
• Уже пробовали себя в роли наставника: помогал адаптироваться новичкам, курировал стажеров или временно подменял руководителя.
• Готов доказать экспертность на деле. Вы понимаете, что лучший способ завоевать авторитет в новой команде — это сначала показать класс в личных продажах. Вы готовы начать «руками», а затем плавно переключиться на управление.
• Мастерски ведет сложные проектные продажи. Четко понимаете специфику длинных сделок в IT и лично закрыли не менее десятка крупных проектов.
• Свободно общается с первыми лицами. Обладает широким кругозором и может уверенно, аргументированно и на равных вести переговоры с топ-менеджерами и владельцами бизнеса (C-level).
• Обладает аналитическим умом. Умеет работать с цифрами, быстро адаптируется к изменениям и находит нестандартные выходы из сложных ситуаций.
• Искренне получает удовольствие от продаж. Для вас это не просто рутина, а драйв и образ жизни.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: испытательный срок в офисе, после испытательного срока - гибридный формат.
• Ежеквартальное премирование.
• Удобная транспортная доступность (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза).