Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Спецтехники

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.

Вам предстоит:

• искать и развивать ключевых клиентов индустрии Спецтехники;
• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• проводить переговоры лично и онлайн;
• стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• совместно с клиентами формировать стратегии развития размещения на Авито;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
• формировать у клиентов лояльность к бренду компании;
• принимать участие в маркетинговых мероприятиях и активно взаимодействовать с кросс-функциональными командами.

Мы ожидаем, что вы:

• имеете успешный опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или управлении клиентским портфелем, в крупной технологичной компании;
• умеете вести переговоры с первыми лицами компаний: собственниками, генеральными директорами, руководителями продаж и маркетинга;
• понимаете, как формировать, защищать и развивать рекламные бюджеты;
• умеете продавать сложные продукты и дополнительные услуги, аргументировать их ценность через бизнес-результат клиента;
• способны анализировать клиентский бизнес, рынок, конкурентную среду, эффективность размещения и на основе данных предлагать решения для роста;
• умеете выявлять потенциал клиента, находить точки роста и выстраивать стратегию его развития на среднесрочную перспективу;
• уверенно работаете с возражениями, умеете защищать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах;
• готовы к командировочной активности до 30% от рабочего времени;
• готовы к временной позиции на период отсутствия основного сотрудника, находящегося в отпуске по уходу за ребёнком.

Работа у нас-это:

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.