Региональный руководитель по развитию продаж (Татарстан и Башкаркостан)

Обязанности:

• Развивать дистрибуцию
• Находить и подключать дистрибьюторов с подходящей клиентской базой и логистикой
• Оценивать действующих партнеров: территорию обслуживания, ассортимент, торговую команду и возможности роста
• лично вести переговоры с собственниками и коммерческими руководителями
• согласовывать условия сотрудничества, ассортимент и задачи по развитию продаж
• увеличить продажи и представленность
• Расширять количество магазинов и заведений, регулярно покупающих нашу продукцию
• Развивать продажи всего подходящего для территории ассортимента
• Добиваться повторных заказов и увеличения объема закупок действующих клиентов
• Контролировать пополнение и исполнение договоренностей
• Следить за условиями оплаты и дебиторской задолженностью
• Работать с с торговыми кандидатами на месте
• Проводить совместные выезды с представителями дистрибьютеров
• Посещать магазины и заведения, понимать потребности покупателей и причины отказов
• Обучать команды партнеров нашему ассортименту и помогать им продавать
• Выявлять города, районы и маршруты, где продукция представлена недостаточно
• При формировании собственной эксклюзивной команды - участвовать в подборе сотрудников и руководить ее работой
• Самостоятельно управлять территорией
• Определять коммерческие приоритеты и организовывать свою работу
• Анализировать продажи, конкурентов, цены и возможности партнеров
• Предлагать обоснованные решения по развитию региона
• Отвечать за результат и своевременно сообщать о проблемах, влияющих на продажи

Требования:

• Опыт в развитии региональных продаж продуктов питания и FMCG от трех лет
• Практический опыт работы с дистрибьюторами и независимой розницей
• Знание рынка Татарстана; опыт работы в соседних регионах будет преимуществом
• Подтвержденные результаты подключения новых партнеров и роста продаж
• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса
• Опыт совместной работы с торговыми представителями, обучения ил управления командой
• Готовность к регулярным поездкам и личной работе с клиентами
• Самостоятельность, инициативность и умение доводить договоренности до исполнения
• Профессиональные контакты в регионе будут преимуществом. Особенно интересен опыт в бакалее, молочной продукции, напитках и других продуктовых категориях с регулярными поставками в магазины.

  Как будем оценивать результат:

• Рост продаж закрепленной территории
• Новые партнеры, которые обеспечивают регулярные закупки
• Увеличение числа активно покупающих торговых точек
• Расширение ассортимента в действующих точках
• Повторные заказы, стабильность поставок и соблюдение условий оплаты

  Условия:

• Фиксированный оклад и бонус за результаты продаж и развитие территории
• Размер дохода и система мотивации обсуждаются с учетом опыта кандидата
• Самостоятельность в организации работы и возможность влиять на развитие региона
• Прямое взаимодействие с коммерческим руководством компании
• Порядок компенсации поездок и рабочих расходов согласовывается при обсуждении условий