Менеджер по продажам B2B

«Академия девелопмента» — компания, специализирующаяся на обучении и развитии девелоперского бизнеса. Компания работает на рынке 8 лет, а её флагманский продукт — комплексная программа «Профессиональный девелопер», охватывающая весь цикл девелоперского проекта: от поиска земельного участка до реализации объекта и продаж.

За это время компания обучила сотни компаний, включая крупнейших девелоперов страны.

Сейчас компания развивает продажи и ищет сильного B2B-специалиста, который умеет вести переговоры на уровне собственников бизнеса и генеральных директоров, продавать сложные продукты через ценность и финансовый результат для клиента.

Что мы предлагаем

• Доход от 300 000 до 480 000 ₽ и выше — совокупный доход зависит от результатов продаж, верхнего ограничения нет.

• Фиксированный оклад 150 000 ₽ на руки плюс процент от продаж по действующей системе мотивации.

• Работа в офисе Москва-Сити, в башне «Нева».

• График 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Полноценные условия работы с первого дня — отдельный испытательный срок не предусмотрен. При этом первые 2–3 месяца являются периодом оценки результатов и адаптации.

• Погружение в продукт и обучение: лекции, методология, разбор кейсов и подготовка к переговорам. Обучение занимает ориентировочно 4–5 дней и завершается аттестацией.

• Готовая база целевых контактов — около 2 000 потенциальных клиентов, а также тёплые контакты и входящий поток заявок.

• Возможность влиять на результаты продаж, развивать направление и в перспективе вырасти до руководителя отдела продаж (РОП), а затем коммерческого директора.

• Возможность рассмотреть управленческий формат работы с самого начала — в роли играющего руководителя, совмещающего личные продажи и развитие команды.

Чем предстоит заниматься

• Вести клиента по всей воронке продаж: от первого контакта до заключения сделки.

• Работать с готовой клиентской базой, тёплыми контактами, входящими заявками и привлекать новых клиентов.

• Проводить сложные B2B-переговоры с собственниками девелоперских компаний, генеральными директорами и топ-менеджментом.

• Выявлять потребности бизнеса, анализировать задачи клиента и показывать финансовую ценность продукта.

• Выстраивать стратегию переговоров с учётом интересов всех участников принятия решения.

• Презентовать образовательные программы и закрывать сделки с высоким чеком.

• При необходимости проводить встречи и выезжать к заказчикам.

• Работать в CRM-системе amoCRM и контролировать движение сделок по воронке.

Какие результаты ожидаются

Первый месяц:

• Изучить продукт за 4–5 дней и успешно пройти аттестацию.

• При поддержке компании заключить сделки на общую сумму не менее 2,5 млн ₽.

• Участвовать в ключевых переговорах совместно с командой.

Второй месяц:

• Выйти на месячную выручку от 5 млн ₽.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который умеет продавать сложные B2B-продукты и уверенно вести переговоры на высоком уровне.

Наши основные требования:

• Опыт сложных B2B-переговоров от 6 лет.

• Успешный опыт закрытия сделок с чеком 2–3–5 млн ₽ и выше.

• Опыт взаимодействия с собственниками компаний, генеральными директорами и топ-менеджментом.

• Умение выявлять реальные потребности клиента и обосновывать ценность продукта через финансовый эффект для бизнеса.

• Навыки работы с несколькими участниками принятия решений и построения стратегии переговоров.

• Аналитическое мышление, инициативность, настойчивость и предпринимательский подход.

• Готовность работать в офисе в Москва-Сити и при необходимости встречаться с заказчиками.

Особенно важен опыт работы с нашей целевой аудиторией: руководителями девелоперских компаний, собственниками бизнеса и топ-менеджментом девелоперского рынка.

Условия оформления и выплаты

• Первые 3 месяца сотрудничество оформляется по договору ГПХ. Возможность дальнейшего оформления обсуждается индивидуально на встрече.

• Оклад и проценты выплачиваются один раз в месяц. Возможность изменения графика выплат обсуждается.

• Условия процентной мотивации подробно рассматриваются на этапе собеседования.

Перспективы

Эта позиция подойдёт не только сильному продавцу, но и специалисту с управленческим потенциалом. Компания рассматривает кандидатов, способных в дальнейшем возглавить отдел продаж и развиваться до уровня коммерческого директора.

Если вы умеете вести переговоры с первыми лицами бизнеса, закрывать сделки с высоким чеком и хотите влиять на развитие компании, будем рады познакомиться.