Ведущий менеджер по продажам отдела Партнерских проектов

Обязанности:

• Привлечение потенциальных лицензиатов;
• Проведение встреч и переговоров;
• Оценка перспективности партнеров;
• Подготовка коммерческих предложений и материалов по сделке;
• согласовывает условия сотрудничества; доводит проект до подписания договора.

Требования:

• Опыт B2B‑продаж и привлечения партнёров — от 3 лет (активный поиск, выход на новые компании). Приоритет: FMCG, потребительские бренды, лицензирование, контрактное производство.
• Подтверждённые сделки «под ключ»: от первого контакта до подписания договора. Готовность привести 2–3 кейса с измеримыми результатами (без конфиденциальных данных).
• Навыки переговоров с топ‑менеджментом (собственники, гендиры, коммерческие директора): работа с возражениями, защита условий компании, поиск взаимовыгодных решений.
• Коммерческая грамотность: расчёт экономики сделки (маржинальность, окупаемость), подготовка КП, владение Excel для расчётов и ведения воронки.
• Системная работа с воронкой: формирование базы целевых партнёров, приоритизация, планирование шагов, ведение CRM, прогноз подписаний.
• Высокий уровень деловой коммуникации: грамотная речь, презентации для руководителей, координация маркетинга, юристов и финансов по сделке.

Будет преимуществом:

• Опыт в лицензировании, бренд‑коллаборациях, франчайзинге, монетизации интеллектуальной собственности.
• Понимание лицензионных условий (роялти, минимальные платежи, эксклюзивность, территория, категории).
• Опыт запуска совместных продуктов, работа с премиальными брендами.
• Наличие релевантных контактов среди производителей, дистрибьюторов, владельцев брендов.
• Инициативность и ориентация на результат: самостоятельный поиск возможностей, доведение сделок до подписания.
• Настойчивость и гибкость в длительных циклах сделок.
• Ответственность, дисциплина, соблюдение сроков, прозрачность статусов.
• Деловая этика и работа с конфиденциальной информацией.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2 (09.00-18.00 или 10.00-19.00).
• Дотации на питание (частичная компенсация).
• Скидки на продукцию компании.
• ДМС после прохождения испытательного срока.