Digital Marketing Manager в спортивный стартап

О проекте

Unlete.com — тренировочная платформа, которая делает взаимодействие тренеров и атлетов максимально комфортным.

Мы готовимся масштабировать привлечение пользователей и развивать платформу. Ищем Digital Marketing Manager, который возьмёт на себя развитие Unlete с точки зрения маркетинга: от аналитики и улучшения пользовательского опыта до привлечения, активации и удержания тренеров и атлетов.

Нам нужен человек, который умеет работать с данными, понимает устройство digital-продуктов, самостоятельно ищет точки роста и хочет влиять на реальные бизнес-результаты.

Важно: мы ищем человека, который сам увлечён спортом. Бег, велоспорт, плавание, триатлон или другие циклические виды спорта будут особенно близки нашему продукту. Нам важно, чтобы спортивная тематика была частью твоих интересов.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие платформы и аналитика

• Анализировать поведение пользователей на сайте и в личных кабинетах, выявлять точки роста и предлагать улучшения продукта.
• Работать с GA4, GTM, UTM-разметкой, событиями, конверсиями и источниками трафика.
• Анализировать пользовательские воронки: от первого визита до регистрации, активации и покупки.
• Готовить регулярные отчёты по ключевым маркетинговым метрикам и оценивать эффективность предпринимаемых действий.
• Совместно с командой продукта и разработки формировать требования к улучшению платформы.

2. Развитие сообщества тренеров и атлетов

• Тестировать каналы и механики привлечения новых пользователей.
• Работать над наполнением каталога тренеров и увеличением количества качественных услуг в маркетплейсе.
• Развивать активацию, удержание и реактивацию тренеров и атлетов.
• Анализировать причины оттока и находить способы повысить вовлечённость пользователей.
• Проводить интервью и тестирования с тренерами и атлетами, выявлять их потребности, проблемы и барьеры при использовании платформы. На основе обратной связи предлагать улучшения продукта и маркетинговых коммуникаций.

3. Growth и развитие маркетинга

• Формировать и проверять гипотезы по росту платформы.
• Определять и тестировать каналы коммуникации и привлечения тренеров и атлетов.
• Повышать количество регистраций, активаций и продаж на сайте, включая подписки и покупки в маркетплейсе.
• Работать над узнаваемостью бренда и эффективностью коммуникации с целевыми аудиториями.
• Совместно с SMM- и Performance-специалистами планировать и реализовывать маркетинговые активности, оценивать их результаты и находить новые точки роста.

4. Партнёрства и спортивные мероприятия

• Искать возможности для продвижения Unlete через спортивные соревнования, клубы, сообщества и другие мероприятия.
• Разрабатывать механики привлечения тренеров и атлетов через партнёрства.
• Участвовать в подготовке совместных активаций, специальных предложений и рекламных интеграций.
• Оценивать эффективность партнёрских каналов и развивать наиболее перспективные.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в digital-маркетинге, growth marketing или развитии онлайн-продуктов.
• Уверенное понимание веб-аналитики: GA4, GTM, UTM-разметка, события, конверсии и источники трафика.
• Умение самостоятельно анализировать данные, строить отчёты и делать выводы.
• Понимание пользовательских воронок, CAC, conversion rate, retention и других ключевых метрик.
• Опыт работы с CRM, email-маркетингом или инструментами реактивации.
• Умение формулировать гипотезы, проводить эксперименты и оценивать их результаты.
• Системность, инициативность и готовность самостоятельно доводить задачи до результата.

Будет преимуществом

• Опыт работы в стартапе, маркетплейсе, SaaS или consumer-продукте.
• Опыт привлечения пользователей и развития двусторонних платформ.
• Опыт работы со спортивной аудиторией, фитнесом или wellness.
• Опыт организации партнёрств со спортивными клубами, соревнованиями и мероприятиями.
• Опыт работы с продуктовыми аналитическими инструментами, например Mixpanel или Amplitude.
• Увлечением спортом (бег, велосипед, плавание, триатлон)