Для развития собственного бренда производственной компании и выхода в сетевые магазины приглашаем руководителя отдела продаж:
Обязанности:
-
Проведение аудита, сегментация и разработка стратегии входа: Анализ конкурентной среды и требований целевых сетей (ФУД/НОН-ФУД, федеральные/региональные). Формирование коммерческого предложения под формат каждого ритейлера: определение ценовой политики, расчет маржинальности, скидочных матриц и промо-бюджетов, а также адаптация SKU под требования сетей.
-
Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми сетями: Выход на KAM сетей, проведение презентаций бренда и коммерческих условий. Согласование условий поставки, штрафных санкций, логистических квантов, маркетинговых условий (выкладка, промо, листинг) и проведение контрактов до этапа первых отгрузок.
-
Организация и контроль логистических процессов и товарного запаса: Построение цепочки поставок (напрямую в РЦ сетей или через дистрибьюторов)
-
Управление продажами, промо-активностями и присутствием на полке: Разработка и реализация годового промо-календаря, контроль выкладки и представленности товара. Анализ регулярных продаж, ротации товара по SKU и оборачиваемости для своевременной ротации слабых позиций и ввода новинок.
Требования:
- Опыт работы в FMCG и с сетевыми магазинами;
- Опыт ведения переговоров с ЛПР и категорийными менеджерами сетей;
- Управление командой менеджеров по продажам;
- Синхронизация плана продаж и производства
Условия:
- Удаленная занятость с возможностью посещения офиса;
- Рабочий график 5/2, суббота, воскресенье- выходные дни;
- Трудоустройство;
- Заработная плата обсуждается на собеседовании (оклад и процент с продаж)
