Экономист-аналитик\Эксперт по юнит-экономике

Мы ищем аналитика, который станет «регулировщиком прибыльности» в нашей коммерческой модели: будет держать маржу под контролем, считать точки безубыточности по SKU, управлять ценообразованием и защищать экономику проектов. Эта роль критически важна для нас. Ранее не было отдельного сотрудника для этой ответственности, теперь мы хотим укрепиться.

Зона ответственности и задачи

• Управление прибыльностью SKU и каналов продаж: маркетплейсы, опт, региональные рынки.
• Расчёт юнит‑экономики: определение юнита (клиент, заказ, контракт), расчёт LTV, CAC, Contribution Margin, построение прогнозных моделей.
• Контроль себестоимости и ценообразования на всех стадиях: от выбора поставщика/фабрики до реализации на всех территориях
• Анализ маржинальности: валовая, маржинальная, операционная прибыль по SKU, линейкам, категориям, брендам.
• Точка безубыточности и сценарное моделирование: расчёт для новых продуктов и инвестиционных проектов, моделирование влияния колебаний FOB , логистики, налогов, комиссий маркетплейсов, скидок и промо.
• Экономика маркетплейсов: учёт комиссий, логистики, возвратов; сравнение маржи по каналам и рекомендации, где наращивать объёмы.
• Выявление SKU с отрицательной или недостаточной маржинальностью, подготовка предложений по оптимизации цен, глубины скидок и матрицы промо.
• Оценка новых товаров: перепроверка расчётов продактов, контроль инвестиционных параметров, минимального заказа, логистики.
• Подготовка аналитических материалов для управленческих решений, регулярная отчётность, пульс-отчеты
• Автоматизация управленческого учёта: постановка ТЗ, контроль внедрения, поиск ошибок, корректировки.

Что мы ожидаем от кандидата

• Высшее экономическое или техническое образование (финансовый анализ, экономика).
• Опыт работы в аналогичной роли от 3 лет, желательно с фокусом на маркетплейсах и осязаемом продукте (товары народного потребления, электроника) с импортным производством
• Глубокое понимание юнит‑экономики, умение связывать финансовые метрики с операционными процессами.
• Уверенный Excel/Google Таблицы, опыт работы в 1С (Управление торговлей и др. конфигурации).
• Навыки сценарного моделирования и прогнозирования в условиях волатильности (сырьё, логистика, спрос, курсовые колбеания).
• Способность работать с неопределённостью, принимать взвешенные решения, быть проактивным в поиске резервов снижения затрат.
• Сильная коммуникация: взаимодействие с отделам разработки продуктов, закупками, логистикой, маркетингом, продажами для согласования цен и планов.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Своевременность и точность расчётов.
• Прогнозная точность по новым проектам и SKU.

Условия

• Оклад обсуждаем с кандидатом: мы впервые ищем отдельного человека на эту роль и пока сами не понимаем, сколько это может стоить.
• График: 5/2, офис (без удалёнки).
• Классный модный комфортный офис на Флаконе
• Корпоративный английский в мини-группах с репетитором для разных уровней подготовки
• ДМС

Почему эта работа интересная?

В этой роли ты напрямую влияешь и на прибыльность бизнеса, и на корректный учет расходов и прогнозирование рисков бизнеса: вместе будем определять, какие товары нам выгодно производить, где наращиваться, как балансировать между конкурентными ценами и маржой. Роль в команде Финансового директора, и ранее этой роли отдельно не было.

Если вам нравится эта вакансия, пожалуйста, напиши в сопроводительном письме:
1. Сколько вы хотели бы зарабатывать в этой роли (оклад + премии)
2. Какой, по вашему мнению, неочевидный расход, который влияет на экономику продукта, часто упускают из вида?