Обязанности:
1. Первичный квалификационный отбор: соответствие профилю бюро, бюджету, срокам, требованиям к опыту и документам.
2. Подготовка для совладельцев короткой записки по каждому тендеру (ведение таблицы):
- заказчик;
- предмет и бюджет;
- сроки;
- требования;
- риски;
- площадь проектирования.
- рекомендуемое решение — участвовать или отказаться.
3. Формирование календаря тендеров и контроль дедлайнов.
4. Подготовка заявок, анкет, писем, справок, презентаций, коммерческих предложений и иных документов.
5. Ведение переписки с заказчиками, организаторами и площадками.
6. Участие в переговорах и разборе причин проигрышей.
7. Формирование базы типовых документов и кейсов бюро.
Требования:
- От 3 лет в B2B-продажах, тендерах, проектном бизнесе, строительстве, архитектуре, дизайне интерьеров, девелопменте или смежных сферах.
- Понимание полного цикла проекта.
- Умение читать техническое задание и быстро выделять требования, риски и критерии оценки.
- Сильная письменная речь: деловые письма, структурированные документы, презентационные тексты.
- Уверенная работа с Excel/Google Sheets, PowerPoint/Keynote, CRM и электронным документооборотом.
- Способность самостоятельно организовать работу без постоянного контроля совладельцев.
- Коммерческая грамотность: маржинальность, себестоимость, этапы оплаты.
- Хорошее понимание того, что архитектурный проект — это услуга с длинным циклом продажи и высокой стоимостью ошибки.
Желательные требования
- Опыт участия в 44-ФЗ и/или 223-ФЗ, если бюро работает с государственными или корпоративными закупками.
- Опыт работы с коммерческими конкурсами, запросами предложений и прямыми переговорами.
- Знание архитектурного и строительного рынка.
- Умение работать с ЕИС и электронными торговыми площадками.
- Опыт участия в конкурсах на концепции, проектирование, интерьеры, благоустройство или визуализацию.
- Английский язык
- Умение использовать ИИ для подготовки черновиков КП, анализа ТЗ, структурирования базы клиентов и конкурентного анализа.
Условия:
- з/п 90 000 р./мес (3 месяца – начальный этап с з/п 70 000 р./мес.)
- Бонус за привлечение нового клиента (подписание договора с клиентом) 1 %
