улица 50-летия Ростсельмаша 1/52
Регион: Ростов-на-Дону
Формат работы: Полный день, работа в офисе / в магазинах / на объектах
Зарплата: от 250 000 рублей
О компании и роли
Действующая сеть универсальных магазинов непродовольственных товаров в Ростове-на-Дону. Мы строим системный розничный бизнес с понятным ассортиментом, доступными ценами и устойчивой экономикой каждой торговой точки.
Наша амбиция — вывести компанию на внушительный оборот ( при устойчивой прибыли и достаточном денежном потоке).
Мы ищем директора по развитию, который готов взять на себя ответственность за результаты действующей сети и организовать её масштабирование.
Это не «офисная» позиция. Это роль для человека, который готов быть в магазинах, на складе, на новых объектах и лично участвовать в ключевых изменениях.
Ключевая особенность позиции
Собственник рассматривает эту роль как партнерскую. При подтвержденном вкладе в прибыльный рост компании обсуждается участие в капитале или иная форма долгосрочного партнёрства. Условия, этапы и объём участия фиксируются письменно по отдельной договорённости.
Это не найм «на позицию». Это предложение построить компанию вместе.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и открытия:
- Провести диагностику бизнеса: покупатели, спрос, конкуренты, ассортимент, цены, экономика магазинов, команда, процессы и ограничения роста.
- Определить позиционирование и целевые группы покупателей; описать формат магазина и ключевые категории.
- Подготовить стратегию на 3–5 лет, годовой бизнес-план и поквартальную дорожную карту.
- Создать стандарт прибыльной торговой точки и организовать поиск помещений.
- Управлять открытием новых магазинов: от договора аренды до выхода на плановые показатели.
Финансы и экономика:
- Управлять выручкой, валовой прибылью, операционными расходами, операционной и чистой прибылью.
- Организовать управленческий учёт совместно с бухгалтерией: P&L, движение денежных средств, управленческий баланс.
- Составлять годовой бюджет и вести платёжный календарь; контролировать оборотный капитал.
- Рассчитывать безубыточность и прибыльность каждой точки; оценивать инвестиционные расчёты по открытиям.
Ассортимент, закупки, склад:
- Сформировать ассортиментную матрицу по форматам и магазинам.
- Выстроить прозрачный выбор поставщиков и утвердить ценовые правила по категориям.
- Обеспечить точный учёт и движение товара, работу склада и логистики.
- Планировать сезонные закупки и акции заранее.
Магазины и продажи:
- Создать единый стандарт работы сети: открытие/закрытие, выкладка, кассовая работа, сервис.
- Управлять продажами и производительностью: трафик, конверсия, средний чек, выручка на кв. м.
- Организовать маркетинг и удержание покупателей.
Команда и автоматизация:
- Построить управленческую команду под текущий масштаб и следующие этапы роста.
- Сделать управление регулярным: ежедневный контроль, еженедельные встречи, ежемесячный разбор.
- Развивать сотрудников и создавать кадровый резерв для новых точек.
- Выстроить учёт, аналитику и автоматизацию (1С, CRM, панели управления).
Требования
- Подтверждённый опыт управления розничной сетью или несколькими магазинами.
- Участие в построении и масштабировании сети, открытиях с ответственностью за результат.
- Опыт работы в крупной розничной компании на руководящей позиции.
- Практический опыт управления P&L, бюджетом, товарными запасами, ассортиментом, закупками и командой руководителей.
- Умение показать личный вклад в цифрах: число магазинов и открытий, динамика продаж и прибыли, управление затратами, запасами, потерями и окупаемостью.
- Готовность работать в предпринимательском бизнесе с ограниченными ресурсами и лично участвовать в ключевых изменениях.
Будет преимуществом:
- Опыт в товарах для дома, хозяйственных товарах, универсальной непродовольственной рознице или дискаунтерах.
- Развитие сети в регионах.
Личные качества:
- Амбиция построить большую компанию.
- Предпринимательское мышление и ответственность за результат.
- Готовность к долгосрочному сотрудничеству и партнёрству.
- Честность, прозрачность, дисциплина.
- Здоровый образ жизни, отсутствие вредных привычек.
Условия
- Прямое подчинение собственнику.
- Работа в Ростове-на-Дону, регулярное присутствие в магазинах, на складе и на новых объектах.
- Поездки по мере расширения сети.
- Фиксированное вознаграждение и премия за согласованные результаты — обсуждаются индивидуально.
- Перспектива партнёрства (доля в капитале) при подтвержденных результатах.
Контакт для отклика:
tg: iv_safonov
