Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
Не просто руководитель, а лидер и вдохновитель.
Для кого эта вакансия?
Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — язык на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать.
___________________________________
Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги.
Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.
___________________________________
Чем предстоит заниматься:
Выполнять план.
Нести персональную ответственность за цифру в отчете.
Быстро учить, быстро обучаться и принимать ключевые решения.
Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать результативного специалиста в сжатые сроки.
Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.
Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам.
Управлять командой телефонных продаж:
Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц, контроль планов.
Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).
Контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.
Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение.
___________________________________
Мы ожидаем от вас:
Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).
Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.
Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.
Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены.
Готовность работать на результат.
Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.
___________________________________
Ключевые цифры, с которыми вы будете работать:
Средний чек: 95 000 руб.
Тип лидогенерации: Входящие лиды.
Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры.
___________________________________
Зачем вам эта работа?:
Заработная плата (оклад + %): Общий доход на старте от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.
Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.
Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.
Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.
Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей.
___________________________________
Приветствуется сопроводительное письмо.
Что хотим в нем увидеть.
Четкие кейсы с результатами продаж.
Кого, как и в какие сроки обучали.
Какие ожидания от новой должности.
