Нам нужен не просто руководитель продаж, а управленец, который умеет развивать регион как самостоятельную бизнес-единицу, управлять прибылью и системно достигать поставленных целей.
Чем предстоит заниматься
Управление регионом и финансами
-
Нести полную ответственность за финансовый результат региона: выручку, расходы, прибыль и рентабельность;
-
Управлять бюджетом региона, контролировать затраты и повышать эффективность бизнеса;
-
Анализировать финансовые показатели (P&L), выявлять причины отклонений и принимать управленческие решения;
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития региона.
Продажи и маркетинг
-
Обеспечивать выполнение планов по договорам, оплатам и выручке;
-
Управлять воронкой продаж, конверсией;
-
Отвечать за маркетинг региона: привлечение клиентов, качество и стоимость заявок, эффективность рекламных каналов;
-
Совместно с маркетинговой командой разрабатывать и внедрять локальные стратегии продвижения;
-
Повышать окупаемость маркетинговых вложений и снижать стоимость привлечения клиента.
Управление командой и операционной деятельностью
-
Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации сотрудников;
-
Контролировать выполнение стандартов компании, качество обслуживания клиентов и эффективность бизнес-процессов;
-
Обеспечивать взаимодействие продаж, юридического блока, маркетинга и клиентского сервиса;
-
Выявлять проблемные зоны в работе региона и оперативно внедрять решения;
-
Обеспечивать стабильную работу офиса и развитие его финансовых показателей.
Мы ожидаем
-
Опыт управления регионом, филиальной сетью или несколькими подразделениями;
-
Опыт работы в банкротстве физических лиц будет большим преимуществом;
-
Подтверждённый опыт ответственности за финансовый результат бизнеса: выручку, расходы, прибыль;
-
Понимание маркетинга, лидогенерации, воронки продаж и экономики привлечения клиентов;
-
Умение работать с P&L, бюджетированием и управленческой отчётностью;
-
Опыт управления руководителями и формирования результативных команд;
-
Способность принимать решения на основе цифр, быстро выявлять проблемы и устранять причины невыполнения планов;
-
Сильные лидерские качества, самостоятельность и ориентацию на результат.
Особенно интересны кандидаты, которые
-
Руководили регионами или филиальными сетями в БФЛ, юридических, финансовых, банковских или других компаниях по продаже услуг;
-
Могут подтвердить конкретными цифрами рост прибыли, выручки, конверсии или снижение расходов;
-
Умеют самостоятельно управлять продажами, маркетингом, персоналом и экономикой бизнеса.
Что предлагаем
-
Работу в федеральной компании в сфере банкротства физических лиц;
-
Полноценную управленческую роль с ответственностью за результат региона;
-
Возможность влиять на стратегию развития, маркетинг, продажи и прибыль;
-
Систему мотивации, связанную с достижением финансовых показателей;
-
Возможность реализовывать собственные управленческие решения и инициативы;
-
Перспективы профессионального и карьерного роста.
Главная задача руководителя региона — обеспечить устойчивую прибыльность, рост выручки и эффективную работу на закреплённой территории.
Мы ищем руководителя, который мыслит как собственник бизнеса, умеет управлять через цифры и готов отвечать за конечный финансовый результат.
