Менеджер по продажам B2B

С 1 сентября 2026 года ЭПД (электронные перевозочные документы) стали обязательными для участников грузоперевозок. Компании вынуждены перестраивать процессы, документы и взаимодействие с перевозчиками, сохраняя при этом контроль над перевозками и сроками.

VEZUBR помогает пройти этот переход. Мы помогаем грузовладельцам и перевозчикам перейти на электронный документооборот, автоматизировать перевозки и выстроить прозрачную работу с контрагентами в одной системе.

В 2026 году VEZUBR получил награду «Прорыв года» на выставке TransRussia.

Среди наших проектов и клиентов есть крупные игроки логистического рынка, включая СберЛогистику и Globaltruck. Мы интегрируемся с ведущими операторами ЭДО («Астрал», «Контур.Диадок»), а также с ERP- и WMS-системами: SAP, Oracle, 1С. Поэтому клиенты подключают VEZUBR к своей ИТ-инфраструктуре и работают с электронными перевозочными документами в едином контуре.

Клиентам решение нужно уже сейчас, поэтому мы расширяем отдел продаж и берём двух менеджеров. Задача отдела: помочь клиентам пройти переход быстро, без ошибок и без потери контроля.

Кого ищем:

• кандидатов с опытом холодных звонков, активных продаж, работы в логистике, транспорте, ЭДО или B2B-услугах;
• либо сильных новичков с отличной речью, дисциплиной и готовностью много звонить.

Важно, чтобы вы не боялись возражений, умели вести диалог с ЛПР и быстро осваивали технический продукт.

Обязанности:

• продажи ПО VEZUBR юридическим лицам;
• холодные звонки и самостоятельный поиск новых клиентов;
• работа с клиентской базой компании и входящими заявками;
• квалификация лидов, назначение и проведение онлайн-демонстраций продукта;
• подготовка коммерческих предложений и счетов;
• ведение сделок в CRM Bitrix24 от первого контакта до оплаты;
• работа с действующими клиентами на продление;
• участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Требования:

Рассматриваем только кандидатов из Москвы и МО.

• грамотная и уверенная речь, устная и письменная;
• коммуникабельность, активность, инициативность;
• отсутствие страха перед холодными звонками;
• обучаемость: продукт технически сложный (TMS, ЭПД/ЭТрН, СОРМ);
• ответственность, дисциплина, нацеленность на результат;
• уверенное владение ПК, Excel / Google Таблицами;
• умение работать с ИИ-инструментами;
• желание развиваться в продажах и зарабатывать.

Будет преимуществом:

• опыт холодных звонков, активных продаж или общения с клиентами по телефону;
• опыт работы в CRM (у нас Bitrix24);
• базовые навыки программирования.

Условия:

• оклад 1 месяц - 90 000 ₽, 2 месяц - 95 000 ₽, 3 месяц - 100 000 ₽;
• бонусы: 2 000 ₽ за проведённое демо с ЛПР, 10% от первого платежа по новому контракту, 5% от суммы продления;
• испытательный срок 3 месяца;
• график 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве;
• гибридный формат: преимущественно удалённо, выезды в офис 2-3 раза в месяц, посещение выставок 1-4 раза в год;
• KPI на старте считаются по активности: звонки, назначенные демо, квалифицированные лиды. План по выручке подключается с 4-го месяца.

Важно понимать. Цикл сделки в B2B-софте длинный, первые закрытия обычно приходятся на 3-4 месяц работы. В первый квартал основной доход составляет оклад, бонусная часть раскрывается позже. Говорим об этом сразу.

Как откликнуться: отправьте отклик с сопроводительным письмом, в котором в двух-трёх предложениях расскажете, почему вам интересны продажи в B2B. Сопроводительные письма мы читаем.