Менеджер по продажам (B2B, опытный)

Обязанности:

• Поиск и квалификация клиентов. Самостоятельный поиск в базах, по открытым источникам, через отраслевые мероприятия, холодные контакты. Оценка соответствия клиента портрету целевого клиента (профиль, бюджет, полномочия ЛПР, срочность).
• Выявление потребностей и формирование ОКР. Проведение интервью, выявление болей и целей клиента, формулирование Ожидаемого Конечного Результата и критериев успеха.
• Презентация и переговоры. Подготовка и проведение встреч (в т.ч. Zoom), согласование условий, работа с возражениями, согласование с внутренними подразделениями.
• Работа с документами и системой. Оформление КП, договоров, спецификаций; ведение CRM; фиксация статусов и следующих шагов.
• Передача сделки и контроль старта. Согласование сроков, ролей и этапов с командой исполнения; контроль подписания и первых шагов по проекту.
• Соблюдение регламентов и стандартов. Работа по утверждённым скриптам, чек‑листам и процессам компании; участие в еженедельных собраниях команды; отчётность в установленные сроки.

Требования:​​​​​​​

• Опыт в B2B‑продажах от 2 лет (желательно в сегменте [указать: консалтинг, внедрение, ПО, услуги и т.п.]).
• Понимание цикла сделки в B2B и умение управлять сроками и ожиданиями.
• Умение выявлять потребности и формулировать ОКР, согласовывать критерии результата с клиентом.
• Навыки проведения переговоров и работы с возражениями; опыт закрытия сделок.
• Уверенное владение CRM, Excel/Google Sheets (структура данных, списки, простые сводные), подготовка КП и презентаций.
• Готовность работать по регламентам и участвовать в еженедельных координациях.
• Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат.

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​

• Оклад 65 000 + 20% от сделки , пролонгация 10%
• График:5/2 .
• Инструменты и доступы: CRM, почта, мессенджеры, Zoom, система «Квант» для фиксации решений и задач.
• Обучение и адаптация: вводный курс, менторство, разбор сделок с руководителем.