Производственная компания ООО «Аймол Лубрикантс», один из ведущих производителей промышленных и автомобильных масел, расширяет команду и свое присутствие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Открыта вакансия Регионального директора по продажам
Задачи:
Ключевая задача Регионального директора - обеспечивать рост бизнеса AIMOL в соответствии со стратегией развития продаж в закрепленном за ним регионе (эффективное продвижения ассортимента реализуемой продукции через развитие дистрибьюторской сети).
Обязанности:
Работа с текущими дистрибьюторами на вверенной территории и привлечение новых:
- Определяет приоритетные направления, сегменты и клиентские группы, согласовывает целевые показатели с руководством AIMOL;
- Осуществляет прогнозирование и планирование объёмов продаж по закрепленному за ним региону, формирует планы для дистрибьютора с учётом рыночной конъюнктуры, сезонности и потенциала клиентской базы.
Работа с клиентами и ключевыми партнёрами дистрибьютора:
- Совместно с дистрибьютором участвует в переговорах в разработке текущих клиентов и по привлечению новых с целью дальнейшей передачи их на обслуживание дистрибьютору;
- Осуществляет личный контроль работы дистрибьютора с ключевыми клиентами (потребителями продукции AIMOL) в ответственном регионе: регулярно анализирует динамику сотрудничества, планирует и осуществляет личные визиты к ключевым партнерам, контролирует уровень удовлетворённости, своевременно информирует о сервисах, услугах и актуальном ассортименте компании;
- Систематически описывает и актуализирует территорию: фиксирует клиентскую базу, потенциал, барьеры входа, специфику локального рынка.
Контроль взаимодействия дистрибьюторов с AIMOL:
- Контролирует состояние дебиторской задолженности, оперативно реагирует на отклонения и риски;
- Обеспечивает соблюдение стандартов Компании в работе с документооборотом (заключение договоров и дополнительных соглашений, наличие и корректность первичной, учредительной и иной обязательной документации);
- Контролирует процесс отгрузок в системе 1С, своевременно передает необходимую информацию в Отдел клиентского сервиса Компании, логистическую службу и складской терминал.
Развитие команды дистрибьютора:
- Организует обучение сотрудников отдела продаж дистрибьютора по средствам Базы знаний Компании. Формирует предложения по программам обучения, проводит тренинги и совместные сессии в рамках собственной экспертизы, делиться лучшими практиками Компании;
- Контролирует реализацию согласованных с Компанией мотивационных программ, промоакций и маркетинговых инициатив для дистрибьютора, следит за их эффективностью и соблюдением условий.
Представительские и коммуникационные функции от лица Компании:
- Участвует в отраслевых мероприятиях, представляет AIMOL в рамках выстраивания партнёрских отношений с клиентами;
- Оперативно информирует дистрибьютора о новых возможностях Компании (сервисы, услуги, новинки ассортимента).
Требования:
- опыт управления продажами через дистрибьюторов конечным потребителям (юридические лица, использующие смазочные материалы для собственного потребления) не менее 3 лет (опыт в продаже смазочных материалов дает преимущество кандидатам).
- наличие клиентской базы в регионе - будет преимуществом!
- хорошо развитые коммуникативные навыки (грамотная устная и письменная речь).
- целеустремленность, активность.
Условия:
- ЗП и условия обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
Прозрачная система мотивация:
- оклад + ежеквартальная премия (выполнения KPI);
- для эффективной работы предоставляется ноутбук, SIM-карта, компенсация командировочных расходов;
- работа вне офиса в полях (разъездной характер работы 70%).
!! В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваши зарплатные ожидания.
