Руководитель по развитию экспортных рынков, Байкал Аква

Обязанности

• Самостоятельная разработка стратегий для всех экспортных рынков: коммерческой, маркетинговой, финансовой и операционной. Стратегия по Китаю также формируется на этой позиции, согласуется с локальной командой и контролируется на исполнение.
• Оценка спроса на продукцию компании на экспортных рынках, изучение конкурентной среды, выявление перспективных ниш. Планирование объёмов экспорта, целевых показателей и ключевых метрик (сроки выхода на рынок, доля рынка).
• Разработка стратегии выхода на страну: анализ рынка, модель входа, целевые каналы, ценообразование, план на 12 месяцев.
• Сертификация, маркировка и compliance по странам назначения (Halal, ESMA и др.).
• Обеспечение первой отгрузки full cycle.
• Масштабирование после первой продажи: повторные заказы, расширение каналов, совместное промо.
• Сопровождение контрактов: контроль разработки и оформления внешнеторговых контрактов, проверка существенных условий (цена, сроки, качество, санкции), минимизация рисков неисполнения обязательств.
• Работа с документацией: экспортные декларации, сертификаты соответствия, инвойсы, транспортные и таможенные документы; взаимодействие с госорганами (таможня, фитосанитарные службы).
• Логистика и операционное управление: координация транспортных, складских и логистических процессов, выбор маршрутов и партнёров, контроль движения груза.
• Взаимодействие с внешними сервисами: логистические операторы, таможенные брокеры, страховые компании, банки.
• Мониторинг и аналитика KPI и подготовка рекомендаций по корректировке стратегии.
• Работа со смежными подразделениями: маркетинг, юридический и финансовый отделы.

Требования

• Высшее образование;
• 5+ лет в продажах экспортного канала FMCG;
• 5+ лет руководителем канала Экспорт/ВЭД;
• Подтверждённый опыт запуска нового рынка с нуля;
• Готовность к командировкам (30-40%);
• Английский язык на продвинутом уровне;
• Опыт работы по направлению Китая.

Условия

• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• График работы 5/2;
• ДМС;
• Кафетерий льгот;
• Офис - м. Парк Победы.