улица Колонцова 5с2
«Ленформа» — компания цифровых продуктов, AI-решений и комплексного маркетинга для бизнеса
Мы помогаем компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи, развивать бренды и внедрять современные технологии.
Работаем на пересечении маркетинга, рекламы, digital и IT. Реализуем как отдельные рекламные кампании, так и комплексные проекты под задачи бизнеса.
Наши основные направления:*
Digital-маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, Telegram, блогеры, performance.
Медийная реклама: наружная реклама, indoor, реклама на транспорте, ТВ, радио и интернет-площадках.
Разработка сайтов, мобильных приложений, личных кабинетов и цифровых платформ.
AI-решения, автоматизация маркетинга, продаж и бизнес-процессов.
Креатив, дизайн, видеопроизводство, полиграфия и рекламные материалы.
BTL, event, выставки, спецпроекты и комплексные рекламные кампании.
Сейчас мы расширяем отдел развития бизнеса и ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата.
Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а активный специалист, способный самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса.
Обязанности:
1. Привлечение новых клиентов
Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
Выходить на лиц, принимающих решения: директоров по маркетингу, коммерческих и генеральных директоров.
Проводить холодные и тёплые коммуникации, назначать встречи.
Выявлять потребности бизнеса и формировать предложения под задачи клиента.
Проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения.
Доводить сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
2. Развитие клиентской базы
Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами.
Выявлять дополнительные потребности и предлагать новые продукты компании.
Увеличивать объём сотрудничества и средний чек.
Формировать долгосрочные отношения с клиентами.
Возвращать клиентов, с которыми ранее велась работа.
Развивать повторные продажи и комплексное обслуживание.
3. Подготовка коммерческих предложений
Принимать и анализировать клиентские брифы.
Формировать задачи для профильных отделов компании.
Совместно с командой готовить коммерческие предложения, сметы, медиапланы и презентации.
Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах.
Согласовывать с клиентами бюджеты, сроки и условия реализации.
Контролировать своевременность подготовки и отправки предложений.
4. Сопровождение сделок и взаимодействие с командой
Координировать коммуникацию между клиентом и профильными подразделениями.
Контролировать выполнение коммерческих обязательств в пределах своей зоны ответственности.
Отслеживать сроки согласований, договоров и оплат.
Своевременно информировать руководителя о рисках возникновения дебиторской задолженности.
Вести клиентскую базу, сделки и историю коммуникаций в CRM.
Выполнять индивидуальный план продаж и установленные KPI.
Наши ожидания
Опыт B2B-продаж от 2 лет.
Желателен опыт работы в рекламном, маркетинговом, digital- или IT-агентстве.
Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
Уверенные навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.
Понимание полного цикла продаж.
Опыт подготовки коммерческих предложений и ведения сделок.
Умение работать с CRM и систематизировать клиентскую информацию.
Грамотная устная и письменная речь.
Самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
Собственная база B2B-контактов и деловых связей.
Опыт продаж рекламы, digital-услуг, маркетинговых или IT-решений.
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
Опыт участия в тендерах.
Умение продавать комплексные услуги и работать с длительным циклом сделки.
Понимание маркетинговых инструментов и бизнес-задач клиентов.
Что мы предлагаем
Фиксированный оклад
Дополнительные бонусы по результатам продаж.
Возможность увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения плана.
Понятные цели и согласованную систему KPI.Д
Доход без установленного верхнего ограничения по премиальной части.
Работа и развитие
Работу с широким портфелем рекламных, digital- и IT-продуктов.
Поддержку профильных специалистов при подготовке предложений и реализации проектов.
Возможность работать с крупными компаниями и интересными бизнес-задачами.
Прямое взаимодействие с руководством и быстрые согласования.
Возможность влиять на развитие клиентского направления.
Профессиональное развитие в маркетинге, digital, IT и AI.
Карьерный рост до старшего менеджера или руководителя направления.
Формат работы
Наш офис находится в г. Мытищи, Московская область, в пешей доступности от станции 3 минуты
Мы предпочитаем офисный формат, поскольку для нас важны взаимодействие с командой, обмен опытом и оперативное решение клиентских задач.
При этом готовы рассматривать удалённую работу для кандидатов с подтверждёнными результатами, сильными компетенциями и высоким уровнем самостоятельности.
В «Ленформе» вы сможете продавать не один продукт, а комплексные решения: от рекламных кампаний до разработки цифровых платформ и внедрения AI-технологий.
Если вам нравится общаться с людьми, находить новые возможности, заключать сделки и видеть результат своей работы, будем рады знакомству!
