Менеджер по активным продажам

«Конгресс ТВ» - информационно-познавательный телеканал об экономике, бизнесе, науке, культуре, технологиях и регионах России.

Ищем активного менеджера, который умеет создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до договора и оплаты. Основной фокус - реклама и эфирное время. Работа с агентствами, бизнесом и госорганизациями. Продакшн - дополнительное направление.

Задачи

• самостоятельно формировать воронку и клиентскую базу
• находить рекламодателей и развивать отношения с агентствами
• работать с государственными организациями
• продавать рекламу, эфирное время и другие форматы
• выходить на ЛПР и развивать контакты
• прорабатывать брифы, подбирать решения, презентовать телеканал и готовить КП
• вести переговоры по стоимости, объему и условиям
• вести сделку от контакта до договора, оплаты и выхода рекламы в эфир
• развивать действующих клиентов и повторные размещения
• продавать продакшн как дополнительный продукт
• координировать проекты, вести CRM и контролировать воронку
• собирать обратную связь и развивать коммерческие предложения

Требования

• опыт активных B2B-продаж рекламы или медиа
• понимание рекламного рынка и работы агентств - плюс
• контакты рекламодателей, агентств, медиапланеров и баеров - плюс
• холодный поиск крупных клиентов и выход на ЛПР
• переговоры, презентации, выявление потребностей и работа с возражениями
• полный цикл продажи до договора и оплаты
• самостоятельность, системность, организованность, ориентация на результат, грамотная речь
• опыт ТВ-продаж - плюс; главное - результат в активных продажах рекламы и медиа

Условия

• работа в коммерческом направлении телеканала
• офис в центре Москвы, м. Таганская, 5-7 минут пешком
• график 5/2, работа в офисе
• взаимодействие с руководством
• готовые коммерческие материалы
• высокий потенциальный доход без верхнего ограничения
• возможность сформировать клиентский портфель и влиять на развитие продаж