О компании
Брянский сыродельный завод – динамично развивающееся производство. За продолжительное время работы сформирована дистрибьютерская сеть по всей территории РФ. В продуктовом портфеле предприятия более 40 позиций сыра, которые по достоинству оценены потребителем.
Цель позиции
Обеспечить эффективную работу филиала предприятия по продаже и продвижению продукции на региональных рынках и выстроить устойчивые каналы сбыта (розница, HoReCa, опт). Выполнение планов по экономическим показателям.
Обязанности
-
Стратегическое и операционное управление филиалом: постановка целей по выручке, ассортименту и доле рынка, контроль исполнения, корректировка планов по результатам.
-
Выполнение планов по выручке, валовой прибыли, среднему чеку, количеству активных клиентов и конверсии лидов в сделки.
-
Формирование и развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение техникам продаж FMCG, мотивация, оценка эффективности, построение системы наставничества.
-
Бюджетирование и контроль расходов филиала, управление рентабельностью товарных категорий, оптимизация затрат на логистику и хранение.
-
Организация складской и логистической работы филиала: контроль остатков, ротация по срокам годности, соблюдение условий хранения, взаимодействие с транспортными подрядчиками.
-
Стандартизация процессов продаж и сервиса: внедрение регламентов по работе с претензиями и возвратами, контроль качества отгрузок и документооборота.
-
Работа с ключевыми клиентами и категориями: переговоры, согласование промо-акций и матриц ассортимента, контроль дебиторской задолженности, снижение просроченной ДЗ.
-
Анализ рынка и конкурентов в регионе: мониторинг цен, промо-акций, новинок, подготовка предложений по расширению матрицы и запуску локальных проектов.
-
Взаимодействие с головным офисом: еженедельная/ежемесячная отчётность по KPI, согласование промо-планов и бюджетов, участие в кросс-функциональных проектах (закупки, маркетинг, логистика).
-
Обеспечение соблюдения стандартов компании, требований СанПиН, правил маркировки и прослеживаемости (в т. ч. «Честный ЗНАК»), правил хранения и транспортировки продуктов питания.
Требования к кандидату
-
Опыт работы на руководящей должности в продажах продуктов питания/FMCG от 3 лет (руководитель филиала, региональный директор, управляющий, начальник отдела продаж).
-
Подтверждённые результаты: выполнение планов по выручке/прибыли, рост доли рынка или клиентской базы, снижение просроченной ДЗ, оптимизация логистики/затрат.
-
Опыт управления командой от 10–15 человек (подбор, адаптация, мотивация, KPI, развитие компетенций).
-
Понимание экономики филиала: маржинальность по категориям, оборачиваемость запасов, бюджетирование, контроль ДЗ.
-
Знание специфики рынка продуктов питания: категории, сезонность, промо-циклы, требования к хранению и транспортировке, маркировка, возвраты, списания.
-
Владение инструментами управления: CRM (воронка, задачи, отчёты), 1С (склад, заказы, отгрузки), Excel/ (сводные таблицы, ВПР)
-
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, опыт взаимодействия с топ-менеджментом, сетями и ключевыми клиентами.
-
Готовность к регулярным выездам по региону, посещениям торговых точек и складов, участию в переговорах на территории клиентов.
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, торговое дело — желательно).
Ключевые компетенции
-
Стратегическое мышление и умение декомпозировать цели до ежедневных задач менеджеров (план по выручке → план по встречам/отгрузкам/акциям).
-
Системность и ориентация на результат: умение ставить измеримые цели и добиваться их через контроль метрик.
-
Лидерство и эмоциональный интеллект: способность вдохновлять команду, управлять конфликтами и поддерживать стандарты сервиса.
-
Аналитическое мышление: работа с данными по продажам, остаткам, ДЗ, принятие решений на основе метрик.
-
Стрессоустойчивость и адаптивность: работа в условиях изменений ассортимента, цен, промо и высокой нагрузки.
Условия
-
Формат занятости: полная/гибридная/с разъездами по региону
-
Уровень дохода: 300 000 руб.
-
Социальный пакет: компенсация связи, корпоративное обучение
-
Возможности роста: карьерный трек, участие в развитии новых филиалов
