Руководитель отдела продаж (обои)

Ищем руководителя, который умеет не просто управлять продажами, а развивать их!

Нам нужен сильный коммерческий руководитель для развития направления продаж обоев.

Мы ищем человека с предпринимательским подходом, который видит возможности для роста бизнеса, самостоятельно ставит задачи себе и команде, находит новых клиентов и добивается измеримых результатов.

Нам не нужен руководитель, который ждёт ежедневных указаний собственника. Нам нужен человек, который сам приходит с предложениями, расчётами и конкретным планом действий.

Ваша главная задача

Обеспечить системный рост продаж, расширение клиентской базы, развитие новых каналов сбыта и увеличение прибыльности направления.

Что предстоит делать

1. Развивать продажи и находить новые возможности

• Самостоятельно разрабатывать стратегию увеличения продаж обоев.

• Находить новые каналы сбыта: оптовые покупатели, дилеры, строительные магазины, региональные партнёры.

• Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов.

• Выходить на новые регионы и рынки сбыта.

• Предлагать и реализовывать инициативы по увеличению оборота и прибыли.

2. Анализировать рынок и конкурентов

• Постоянно изучать конкурентов: ассортимент, цены, условия сотрудничества, каналы продаж.

• Выявлять причины, по которым клиенты выбирают конкурентов.

• Находить конкурентные преимущества нашей продукции.

• Самостоятельно разрабатывать и внедрять действия по увеличению доли рынка.

3. Управлять командой продаж

• Формировать, обучать и развивать результативную команду менеджеров.

• Ставить конкретные задачи и контролировать выполнение.

• Внедрять KPI, систему планирования и регулярную аналитику.

• Развивать сотрудников, повышать их результативность.

• Создавать систему продаж, работающую на результат, а не на постоянный контроль собственника.

4. Управлять коммерческими показателями

• Отвечать за выполнение планов продаж и рост валовой прибыли.

• Анализировать продажи по клиентам, регионам, ассортименту и каналам сбыта.

• Контролировать дебиторскую задолженность.

• Работать над увеличением среднего заказа, повторных продаж и активной клиентской базы.

• Готовить конкретные предложения по улучшению показателей и самостоятельно организовывать их реализацию.

Кого мы ищем

• Руководителя с подтверждённым опытом роста продаж, желательно в оптовой торговле, строительных или отделочных материалах.

• Человека, который умеет продавать, выстраивать систему продаж и управлять командой.

• Руководителя, который способен самостоятельно принимать решения в рамках своих полномочий.

• Специалиста, который умеет работать с цифрами, аналитикой, CRM, 1С и современными инструментами автоматизации.

• Человека, который интересуется новыми технологиями и умеет использовать ИИ для анализа рынка, конкурентов и повышения эффективности работы.

Для нас особенно важно

Вы можете рассказать не только о том, где работали и чем управляли, но и что конкретно изменилось в бизнесе благодаря вам.

Например:

• Увеличили продажи с 15 до 25 млн рублей в месяц.

• Расширили клиентскую базу со 100 до 180 активных покупателей.

• Открыли 5 новых регионов продаж.

• Увеличили валовую прибыль на 25%.

• Создали отдел продаж с нуля и вывели его на запланированные показатели.

Это примеры результатов, которые нам важно увидеть, а не установленные требования к вашим прошлым показателям.

Что мы предлагаем

• Возможность самостоятельно развивать перспективное направление продаж.

• Реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Возможность предлагать и внедрять собственные решения.

• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта и подтверждённых достижений.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим ответить на 4 вопроса:

1. Какой объём продаж был в вашем подразделении, когда вы пришли, и каким он стал при вас? За какой период?

2. Назовите три конкретных решения, которые вы лично предложили и внедрили для увеличения продаж.

3. Расскажите о случае, когда вы самостоятельно обнаружили проблему или возможность роста, не дожидаясь поручения руководства. Что вы сделали и какой получили результат?

4. Если вы возглавите направление продаж обоев, с каких действий начнёте первые 30 дней работы?

Мы ценим инициативных руководителей, которые не просто выполняют задачи, а создают новые возможности для развития бизнеса.