Коммерческий директор

Основная задача должности

Обеспечение выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники, формирование клиентской базы, привлечение новых заказчиков и обеспечение устойчивого роста выручки и прибыльности за счёт коммерческой загрузки собственного парка техники.

Должностные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники.
• Анализ рынка, определение перспективных отраслей и категорий заказчиков.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Организация продаж услуг грузового автотранспорта, строительной, подъёмной и иной специальной техники в соответствии с фактическим составом парка предприятия.
• Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, подрядными организациями и другими потребителями услуг техники.
• Формирование тарифной политики с учётом себестоимости эксплуатации техники, рыночных цен, расходов на персонал, топливо, ремонт и техническое обслуживание.
• Обеспечение эффективной загрузки парка техники, сокращение простоев по коммерческим причинам и повышение доходности каждой единицы техники.
• Формирование и развитие системы активных продаж, включая прямые контакты с потенциальными заказчиками, ведение клиентской базы и контроль работы с коммерческими предложениями.
• Организация взаимодействия коммерческого подразделения с эксплуатационными, техническими, финансовыми и юридическими службами предприятия.
• Контроль исполнения договоров, коммерческих обязательств, условий оплаты и дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
• Подготовка руководству предложений по расширению перечня услуг, развитию новых направлений бизнеса и повышению конкурентоспособности предприятия.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей коммерческой должности в сфере аренды спецтехники, строительной техники, транспортных услуг.
• Практический опыт привлечения заказчиков и заключения договоров на значительные объёмы услуг.
• Понимание рынка аренды и эксплуатации грузовой техники и спецтехники.
• Знание принципов тарифообразования, расчёта себестоимости и рентабельности эксплуатации техники.
• Навыки формирования коммерческой стратегии, организации активных продаж и управления клиентской базой.
• Способность самостоятельно выстраивать каналы привлечения заказов и обеспечивать измеримый коммерческий результат.

Преимуществом будет:

• Наличие устойчивых деловых контактов среди потенциальных заказчиков;
• Опыт работы с промышленными, строительными, дорожными или добывающими предприятиями;
• Опыт коммерческого развития предприятия с собственным парком грузовой техники и спецтехники.

Ожидаемые результаты работы:

• Разработана и реализована стратегия выхода на внешний рынок.
• Сформирована база потенциальных и действующих заказчиков.
• Заключены новые договоры на предоставление грузовой техники и спецтехники.
• Обеспечена планомерная загрузка парка и сокращение простоев.
• Увеличены выручка, маржинальность и прибыль от оказания услуг.
• Сформирован устойчивый портфель заказов на краткосрочную и долгосрочную перспективу.