Менеджер по продажам логистических услуг

О компании
Компания Экспресс Лайн работает на рынке грузоперевозок, среди наших клиентов крупнейшие компании электротоваров, кабельной продукции, строительных материалов, вентиляционного оборудования и многие другие. В связи с расширением бизнеса и открытием офиса продаж в Москве, нам нужен опытный менеджер по продажам. Инициативный специалист, готовый не только привлекать и развивать клиентов, но и улучшать работу команды, выстраивать эффективные процессы и добиваться общих результатов. Это возможность проявить себя и вырасти до руководителя по мере развития направления. Мы ценим честность и командную работу. Присоединяйтесь к нам и станьте частью успеха!
Ваши задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги по перевозке сборных грузов
• Проведение переговоров, выявление потребностей и подготовка индивидуальных коммерческих предложений
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта до отгрузки и пост продажного сервиса
• Ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений
• Контроль дебиторской задолженности
• Взаимодействие с отделом логистики для обеспечения высокого уровня сервиса
• Анализ рынка и конкурентов, участие в разработке новых услуг

Наши ожидания от кандидата

• Продажи услуг компаниям от 1 года, лучше 1–3 года. Не розничный зал и не холодные звонки физлицам как единственный опыт.
• Сам вёл переговоры: знаешь как выявить потребность, возражение «дорого» и «нас уже возят», следующий шаг, а не только «передал старшему».
• Умеешь объяснить цену своими словами. «Так посчитала программа» — недостаточно.
• Excel: список клиентов, простой расчёт, план и факт. Word или аналог — для коммерческого предложения.
• CRM или хотя бы привычка фиксировать каждый контакт. Новую систему осваиваешь без отдельного проекта, а в процессе работы.
• Грамотная устная и письменная речь. Коммерческое предложение клиент читает без продавца рядом.
• Готов к офису 5/2 и к выездам по городу и области.
• Понимаешь сборный груз хотя бы на рабочем уровне: чем партия меньше фуры, зачем терминал, что такое объёмный вес, чем забор и доставка отличаются от магистрали, почему срок зависит от рейса, а не от желания клиента.

Условия и преимущества

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата + бонусы за результат
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Современный офис в Москве, дружная команда профессионалов
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Поддержка на этапе адаптации и обучения
• Совокупный доход от 130000 руб.