Мы бренд женской одежды с производством в России и продажами на Wildberries и Ozon. Наш масштаб — около 35 млн ₽ выручки в месяц и 180 SKU: от футболок и лонгсливов до спортивных костюмов и боди.
Ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерческий результат направления: усилит команду, выстроит работу с ассортиментом и обеспечит рост продаж без потери маржинальности.
У вас будет действующий бизнес, команда и прямой контакт с собственниками. Нам нужен не координатор задач, а самостоятельный руководитель, который понимает экономику одежды и умеет превращать аналитику в прибыль.
• От 4 лет работы с маркетплейсами, из них не менее 2 лет — в роли руководителя команды.
• Обязателен опыт в женской одежде на Wildberries. Важно понимать специфику размерной сетки, сезонности, выкупа и возвратов.
• Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников и ответственность за общий результат.
• Уверенное владение юнит-экономикой, P&L, расчётом маржи, ABC-анализом и управлением ассортиментной матрицей.
• Практический опыт управления ценами, рекламой, ДРР, остатками и оборачиваемостью.
• Владение MPStats или аналогичными сервисами, Excel и Google Sheets.
• Подтверждённые результаты: можете объяснить, какие решения приняли лично и как они повлияли на выручку, прибыль и другие показатели.
• Самостоятельность и оперативность: замечаете проблему, предлагаете решение и доводите его до результата, а не ждёте подробных указаний.
Будет преимуществом: опыт на Ozon, запуск новинок и взаимодействие с производством.
- Отвечать за выполнение плана продаж и прибыли на Wildberries и Ozon: формировать план по площадкам, отслеживать отклонения и своевременно принимать меры.
- Управлять экономикой направления: контролировать выручку, маржу и рентабельность каждого артикула, принимать решения по ценам, скидкам и акциям.
- Руководить командой: в прямом подчинении 2 менеджера Wildberries и 1 менеджер Ozon. Координировать работу дизайнера, помощницы и подрядчиков.
- Развивать ассортимент: анализировать модели, цвета и размеры, выводить неликвид, совместно с партнёром планировать объёмы пошива и участвовать в запуске новинок.
- Контролировать качество карточек и контента: SEO, фотографии, инфографику, видео, размерные таблицы и единый визуальный стиль бренда.
- Управлять продвижением: контролировать внутреннюю рекламу и ДРР, оценивать эффективность внешнего трафика совместно с подрядчиком.
- Прогнозировать спрос и поставки, распределять товар по складам, не допускать дефицита ходовых позиций и затоваривания.
- Повышать процент выкупа и снижать возвраты через работу с ассортиментом, размерными таблицами, контентом и обратной связью покупателей.
- Выстраивать понятную аналитику, проводить планёрки и представлять собственникам результаты, прогнозы и план действий.
- Оклад 100 000 ₽ + KPI (при выполнении плана 1,5% от маржи, при невыполнении плана 0,5%.
- Полностью удалённая работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК. В рабочее время важны доступность и быстрая реакция.
- Возможность влиять на результат: самостоятельно принимать решения по ценам и рекламному бюджету с ответственностью за экономический эффект.
- Работа напрямую с собственниками — без длинной цепочки согласований.
- Действующая команда, производство в России и продуктолог, который занимается разработкой новинок.
- Для кандидата из Казани — возможность встречаться с собственниками лично.
Если вы умеете находить точки роста, быстро принимать решения и доводить их до прибыли — будем рады познакомиться.
