Менеджер по продажам проектов (B2B)

О компании

С 2012 года «Инавтоматика» помогает предприятиям запускать и модернизировать производство: проектируем, внедряем и сопровождаем системы промышленной автоматизации и маркировки «под ключ». Работаем с задачами разного масштаба — от отдельных производственных участков до крупных предприятий.

Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам проектов, который будет развивать направление систем маркировки и промышленной автоматизации.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов: промышленные предприятия, которым нужны решения по маркировке или автоматизации производства.

• Проводить переговоры с руководителями и владельцами бизнеса, выявлять потребности клиента.

• Готовить презентации, коммерческие предложения и расчеты.

• Совместно с инженерами подбирать техническое решение под задачу клиента.

• Вести клиента до заключения договора и сопровождать сделку.

• Работать в CRM: фиксировать коммуникации, планировать встречи и контролировать этапы сделки.

Что предлагаем:

• Доход 100 000–180 000 ₽ на руки: оклад + процент от заключенных сделок + бонусы за выполнение KPI.

• Средний чек проекта — 1–2 млн ₽, сделки проектные, с реальной возможностью строить долгосрочную клиентскую базу.

• Поддержку инженеров на всех этапах: вам не нужно самостоятельно разбираться во всех технических деталях.

• Обучение продукту, рынку и специфике проектных продаж.

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата, выплаты два раза в месяц.

• Работу в аккредитованной IT-компании, в команде практиков с опытом внедрения промышленных решений.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.

Кого ищем:

• У вас есть опыт B2B-продаж от 1 года: оборудования, услуг, IT-решений, промышленных товаров или сложных проектов.

• Умеете вести переговоры с первыми лицами, слушать клиента и переводить его задачу в коммерческое предложение.

• Готовы работать с длинным циклом сделки и вести несколько проектов параллельно.

• Вам комфортно разбираться в новых продуктах и технологиях; инженерные знания на старте не обязательны.

• Владеете Excel, PowerPoint, электронной почтой; опыт с 1С и Битрикс24 будет плюсом.

Будет плюсом:

• Опыт продаж автоматизации, маркировки, промышленного оборудования, ПО, интеграционных или инженерных решений.

• Опыт закрытия сделок от 15 млн ₽.

• Понимание процессов на производстве.

Откликайтесь, если хотите продавать не «коробочный продукт», а решения, которые реально меняют производство клиентов.