Менеджер по B2B-продажам натурального камня

Менеджер по B2B-продажам натурального камня

250 000 ₽ на руки при выполнении плана: оклад 70 000 ₽ + процент от выручки.

Laganaki Marble — поставщик турецкого мрамора и натурального камня. Наши клиенты — камнеобработчики, строительные компании, застройщики, архитекторы, дизайнеры и подрядчики.

Ищем менеджера, которому интересно находить клиентов, вести переговоры и развивать свой портфель партнёров. У вас будут входящие обращения, закреплённые клиенты, обучение продукту и инструменты для продаж. При этом самостоятельный поиск и холодные звонки — обязательная часть работы.

Сколько можно зарабатывать

Оклад — 70 000 ₽ на руки. Дополнительно — процент от выручки по вашим оплаченным и закрытым сделкам.

Месячный план — 3 млн ₽:

• До выполнения плана — 5%.

• При выполнении от 100% до 150% включительно — 6%.

• При выполнении свыше 150% — 7%.

Повышенная ставка действует на всю выручку за месяц, а не только на сумму сверх плана.

Например, при выручке 2,4 млн ₽ ваш доход составит 190 000 ₽, при 3 млн ₽ — 250 000 ₽, при 4,8 млн ₽ — 406 000 ₽. Все суммы — на руки.

За самостоятельно привлечённого нового клиента — дополнительная премия 2% от выручки по первым трём сделкам. Выплачиваем её сразу за все три после их оплаты и закрытия, если они завершены в течение года. Эта премия не включена в примеры выше.

Чем предстоит заниматься

• Находить новых B2B-клиентов: звонить, знакомиться, выяснять потребность в мраморе и планы закупок.

• Работать с входящими обращениями: подбирать материал, готовить предложения, проводить встречи и переговоры.

• Аргументировать цену и работать с возражениями. Договариваться об условиях, не начиная продажу со скидки.

• Развивать закреплённых партнёров. Не реже раза в квартал лично встречаться с каждым закреплённым камнеобработчиком — обсуждать проекты и следующие закупки.

• Доводить сделки до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов.

• Фиксировать договорённости в Битрикс24, взаимодействовать со складом и логистикой, еженедельно обновлять прогноз оплат.

С кем хотим работать

У вас от 3 лет опыта в B2B- или проектных продажах. Вы умеете самостоятельно привлекать клиентов, уверенно вести разговор и защищать цену без давления на собеседника.

Вы не останавливаетесь на отправленном предложении: договариваетесь о следующем шаге и ведёте клиента к решению. Соблюдаете договорённости, работаете в CRM, внимательны к цифрам и документам.

Нам интересен человек с высокими целями по доходу и результатами, которые можно подтвердить.

Опыт продаж камня, плитки, керамогранита, строительных или отделочных материалов будет преимуществом. Если вы сильны в продажах, но раньше не работали с камнем, — продукту обучим.

Что предоставляем

• Входящие обращения и закреплённых партнёров — в дополнение к самостоятельному поиску.

• Обучение, каталоги, образцы и информацию о наличии материалов.

• Битрикс24, МойСклад, корпоративную связь и ИИ-инструменты.

• Компенсацию рабочих поездок, в т.ч. каршеринге, метро и самокатах и т.п.

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок — до 3 месяцев.

• Офис в Санкт-Петербурге: ул. Розенштейна, 34.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.

Что написать в отклике

Пришлите резюме и коротко расскажите об одной или нескольких сделках, которыми гордитесь: что продавали, как нашли клиента и в чём состоял ваш личный вклад.

Обязательно добавьте цифры: срок сделки, фактически оплаченную сумму и коммерческий результат — прибыль, маржинальность, повторные заказы или рост закупок. Конфиденциальные данные можно указать диапазонами и процентами, без названий клиентов.

На встрече обсудим ваш опыт, цели и условия работы — с конкретным расчётом плана и дохода.