Компания: ИП Павлюкова Д.А
Территория: Старый Оскол
Формат: разъездной (полевые визиты по маршруту) + удалённая отчётность
График: 5/2, с 11:00 до 18:00 (возможны корректировки под маршрут)
Доход: оклад + % от выполнения плана продаж
Обязанности
Развитие клиентской базы на закреплённой территории: поиск новых торговых точек (продуктовые магазины, минимаркеты, АЗС, киоски), переговоры с ЛПР, заключение договоров, расширение дистрибуции.
Выполнение планов продаж по SKU и каналам сбыта: контроль отгрузок, анализ динамики, корректировка активности по отстающим позициям.
Работа с промо и акциями: согласование и проведение промомероприятий (скидки, «2 по цене 1», POSM), обучение персонала торговых точек, контроль эффективности акций.
Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, согласование графиков, минимизация просрочек, фиксация претензий и возвратов.
Аналитика и отчётность: формирование еженедельных отчётов, анализ доли полки и представленности по конкурентам.
Контроль остатков и заказов: сбор заказов по маршруту, согласование объёмов поставок, мониторинг товарных остатков.
Требования
Опыт в продажах от 1 года (FMCG, продукты питания, снеки — желательно).
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение закрывать сделки.
Готовность к разъездной работе.
Уверенный пользователь ПК: Excel (формулы, сводные таблицы), CRM, почта, мессенджеры.
Ориентация на результат, умение планировать маршрут и управлять временем.
Ответственность, исполнительность, корректная коммуникация с клиентами.
Будет плюсом
Знание ключевых локальных сетей и каналов сбыта на территории.
Понимание категорийного менеджмента и принципов ротации товара.
Условия
Стабильная выплата дохода 1 раз в месяц.
Предоставление образцов продукции и POSM-материалов для работы.
Чем специфика именно снеков (чтобы кандидат понимал суть)
Высокая оборачиваемость и короткие сроки годности: нужно следить за ротацией и не допускать залежалого товара.
Важна доля полки и видимость: даже в маленьком магазине критично, чтобы продукт стоял на уровне глаз и был представлен всеми SKU.
Много мелких точек: работа строится по маршрутам с короткими визитами и высокой плотностью контактов.
