РОП / Head of Sales в b2b AI-стартап (РФ или Глобал)

Стартап-студия | B2B SaaS | AI-native продукты | Россия и международные рынки (англо и испаноязычные рынки)

Мы создаём стартапы нового поколения на пересечении искусственного интеллекта, автоматизации бизнес-процессов, EdTech, CorpTech, MarTech и других быстрорастущих направлений b2b.

В нашей стартап-студии несколько продуктов на разных стадиях развития. Мы формируем небольшие предпринимательские команды, которые создают продукт, проверяют спрос, находят PMF и выводят новые бизнесы на рынок.

Сейчас ищем Head of Sales / руководителей продаж с предпринимательским мышлением, готовых взять на себя коммерческое развитие одного из стартапов.

Нам нужен человек, который умеет лично продавать, находить работающие каналы привлечения и постепенно превращать первые сделки в воспроизводимую систему продаж.

Проверьте, подходит ли вам ГЕО: Москва (офлайн), РФ (удаленно), Мехико, Богота, Сантьяго, Лима, Буэнос-Айрес, Сан-Паулу, Монтевидео (офлайн), Северная Америка (английский, удаленно).

Это не позиция руководителя готового отдела. На старте Head of Sales сам продаёт, сам тестирует гипотезы и одновременно строит систему, которую впоследствии сможет масштабировать команда.

В числе наших продуктов AI-агенты, автономные маркетинговые системы, корпоративные AI-платформы, инструменты автоматизации бизнеса и другие AI-native решения.

Возможен выбор проекта с учётом опыта, интересов и компетенций кандидата.

Основные задачи

1. Первые продажи и поиск PMF

• Самостоятельно находить первых клиентов и проводить продажи.

• Совместно с продактом и маркетологом выбирать перспективные сегменты и ICP.

• Проверять гипотезы спроса, ценности, позиционирования и цены.

• Проводить discovery и sales calls с потенциальными покупателями.

• Выявлять реальные buying triggers, бюджет, процесс принятия решений и барьеры покупки.

• Продавать пилоты, подписки, лицензии или другие продуктовые предложения.

• Возвращать продуктовой команде рыночную обратную связь, влияющую на развитие продукта.

2. Построение воспроизводимой системы продаж

• Разрабатывать и проверять GTM и sales strategy.

• Формировать воронку продаж: prospecting → qualification → discovery → demo → proposal → closing.

• Определять каналы привлечения и работающие коммерческие связки.

• Создавать sales playbooks, скрипты, последовательности касаний и правила квалификации.

• Настраивать CRM, аналитику и прогнозирование продаж.

• Определять и отслеживать конверсии, длину цикла сделки, win rate, pipeline и выручку.

• Формировать pricing и коммерческие предложения совместно с фаундерами.

• Постепенно нанимать, обучать и развивать SDR, BDR и Account Executives по мере подтверждения экономики продаж.

3. Growth и коммерческий маркетинг

Нам особенно интересны руководители продаж, которые понимают маркетинг и умеют работать не только с готовыми лидами.

• Совместно с маркетологом формировать позиционирование, офферы и messaging.

• Тестировать новые каналы и механики привлечения.

• Использовать outbound, ABM, партнёрские продажи, комьюнити и контентные воронки.

• Выявлять работающие связки: сегмент → боль → триггер → канал → оффер → продажа.

• Участвовать в построении demand generation.

• Помогать продуктовой команде находить коммерчески перспективные use cases.

• Работать над сокращением sales cycle и повышением конверсий.

4. AI-native Sales Operations

Мы считаем, что современные продажи должны строиться с максимальным использованием ИИ и автоматизации.

Поэтому важная часть роли:

• Использовать ИИ для исследования рынков, клиентов и конкурентной среды.

• Автоматизировать prospecting, enrichment и lead qualification.

• Создавать персонализированные outbound-кампании.

• Применять ИИ для подготовки к переговорам, анализа звонков и обработки возражений.

• Строить автоматизированные процессы в CRM и sales engagement.

• Использовать AI-аналитику для поиска причин потери сделок и улучшения воронки.

• Постепенно создавать систему, в которой ИИ-агенты и люди работают как единая коммерческая команда.

Нужен человек, который умеет масштабировать себя с помощью ИИ на практике.

Наш идеальный кандидат

• Имеет подтверждённый опыт B2B-продаж цифровых продуктов, SaaS, IT или технологических решений.

• Лично закрывал сделки, а не только управлял продавцами.

• Имеет опыт запуска продаж с нуля или выхода на новые рынки.

• Умеет строить sales pipeline без готового потока входящих лидов.

• Понимает разницу между продажами зрелого продукта и поиском первых клиентов стартапа.

• Способен работать с длинными и короткими циклами продаж.

• Понимает unit-экономику, CAC, LTV, payback, pricing и маржинальность.

• Умеет организовать собственную работу и работу будущей команды.

• Готов принимать решения в условиях неопределённости.

• Умеет не только выполнять коммерческий план, но и участвовать в его формировании.

Будет большим преимуществом

• Опыт Head of Sales / VP Sales / Commercial Lead в early-stage стартапах.

• Опыт создания отдела продаж с нуля.

• Опыт founder-led sales или работы непосредственно с основателями.

• Опыт GTM для новых B2B SaaS / AI-продуктов.

• Сильные компетенции в growth-маркетинге и demand generation.

• Практический опыт AI-driven prospecting, sales automation и agentic workflows.

• Опыт продаж на рынках США, Европы или Латинской Америки.

• Свободный английский или испанский для соответствующих проектов.

• Опыт продаж корпоративным заказчикам, SMB или mid-market.

Что важно в подходе к работе

Мы ищем не руководителя, который ждёт бюджет, команду и готовую воронку.

Нам нужен человек, который способен:

• Самостоятельно провести первые десятки коммерческих разговоров.

• Найти первые сделки даже при ограниченных ресурсах.

• Понять, почему клиенты покупают или отказываются.

• Предложить изменения в продукте, оффере или цене.

• Создать первые работающие sales playbooks.

• Превратить собственные успешные продажи в процесс, который смогут повторять другие.

• Постепенно выстроить коммерческую функцию и взять ответственность за её результат.

На старте Head of Sales это одновременно сильный продавец, growth-экспериментатор и архитектор будущей системы продаж.

Формат работы

• Полностью удалённо.

• Россия или международные рынки.

• Работа напрямую с основателями и продуктовой командой.

• Высокая автономность и влияние на коммерческую стратегию.

• Возможность выбрать проект, соответствующий вашему опыту.

• Гибкая загрузка на старте с согласованными обязательствами и результатами.

• Возможность вырасти в CRO / коммерческого кофаундера стартапа.

Условия сотрудничества: equity-only

Внимание, на старте предлагаем участие в капитале проекта + % с продаж, вместо фикса.

При привлечении следующего раунда или достижении операционной безубыточности возможно обсуждение фиксированного вознаграждения.

Это предложение прежде всего для людей, которые:

• Уже имеют стабильный источник дохода.

• Хотят участвовать в создании собственного бизнеса.

• Готовы инвестировать своё время и экспертизу в обмен на потенциальную стоимость доли.

• Понимают предпринимательские риски и не рассчитывают на гарантированный доход.

• Рассматривают сотрудничество как долгосрочное партнёрство, а не временную подработку.

Размер equity, условия vesting, зоны ответственности, KPI и возможный кофаундерский статус обсуждаются индивидуально.

Что предлагаем

• Долю в одном из AI-native стартапов.

• Возможность стать коммерческим кофаундером.

• Участие в развитии продукта и бизнес-модели, а не только в организации продаж.

• Доступ к продуктовой, инженерной, маркетинговой и AI-экспертизе студии.

• Работу с опытными основателями.

• Возможность построить коммерческую функцию и собственную команду.

• Перспективу участвовать в создании бизнеса с международным потенциалом.

Нам не нужны руководители готовых отделов продаж. Нам нужны люди, способные создавать выручку там, где вчера её еще не было, а затем превращать первые сделки в масштабируемый бизнес.

Если вам интересно строить новую компанию, без больших ресурсов, но с прорывными продуктами, чем прозябать в душных корпорациях, давайте знакомиться.