Старший менеджер отдела продаж

Мы ищем сильного, энергичного и системного специалиста, который умеет не просто контролировать текущий отдел, а реально управлять результатом: видеть воронку, влиять на конверсию, развивать менеджеров, находить новые возможности для роста и превращать входящие лиды в продажи.

Миссия должности:
Обеспечение стабильного роста выручки отдела не только за счет административного управления, но и через личный пример в сложных сделках, системное обучение команды, выстраивание внутренних процессов и создание среды, где менеджеры мотивированы перевыполнять планы.

Что мы предлагаем:

• Оклад 150 000 руб. + % от результата.
• Совокупный доход до 500 000 руб.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Работа в амбициозной, быстрорастущей компании.
• Возможность карьерного роста вместе с ростом бизнеса.
• Участие в развитии сильного коммерческого отдела.
• Обучение продукту и поддержка со стороны руководства.
• Корпоративные мероприятия и командная среда.

Ключевые задачи:

• Управление, планерки и целеполагание :

Декомпозиция общего плана продаж отдела на индивидуальные планы менеджеров.

• Проведение эффективных планерок: ежедневных (летучек) и еженедельных (стратегических). Умение четко ставить задачи на неделю и месяц, фиксировать договоренности и контролировать их исполнение.

Контроль воронки продаж в CRM: анализ конверсии на каждом этапе, выявление «узких горлышек» и их оперативное устранение.
Участие в найме: проведение финальных собеседований и оценка практических навыков кандидатов.

• Игровая практика (Играющий тренер):

Личное ведение 20–30% ключевых, сложных или VIP-сделок отдела.
Совместные звонки и встречи с менеджерами: не для того, чтобы «забрать» клиента, а чтобы показать эталонную технику продаж в реальном времени.
Разработка и актуализация скриптов, книг продаж и шаблонов коммерческих предложений на основе реальной практики.

• Наставничество, обучение и ролевки (Наставник):

Онбординг новых сотрудников: введение в должность, обучение продукту и стандартам компании, сопровождение первых сделок новичка.

• Проведение регулярных тренингов и «ролевок»: отработка скриптов, разбор сложных сценариев и возражений в формате ролевых игр (в парах или с руководителем).

Составление индивидуальных планов развития (ИПР) для менеджеров с низким или средним результатом, проведение встреч 1-на-1.

• Мотивация, акции и внутренняя работа с персоналом (Мотиватор):
• Разработка и запуск внутренних акций: создание коротких мотивационных программ, спринтов, конкурсов на лучшую сделку недели/месяц для поддержания высокого темпа.

Публичное признание заслуг сотрудников и создание здоровой внутренней конкуренции.

• Глубокая внутренняя работа с персоналом: своевременное выявление профессионального выгорания, разрешение внутренних конфликтов, удержание ключевых сотрудников и формирование сильной корпоративной культуры в отделе.

Требования к кандидату

• Опыт: От 3 лет в активных B2B-продажах + от 1 года в управлении командой (от 3 человек).
• Доказанная результативность: Наличие в резюме конкретных цифр (желательно сочетание: «вырастил отдел с 3 до 8 человек», «увеличил выручку отдела на 40% за год»).
• Навыки: Глубокое знание воронки продаж, умение проводить обучающие ролевки, продвинутый пользователь CRM, навыки фасилитации и публичных выступлений (для проведения планерок).
• Личные качества: Высокий эмоциональный интеллект, эмпатия в сочетании с требовательностью, стрессоустойчивость, ориентация на данные, а не на интуицию.