Менеджер по продажам чая и кофе (B2B / HoReCa)

Знаете, кому продавать чай и кофе? Давайте зарабатывать вместе с ПЧК.

Вы уже работаете с кофейнями, ресторанами, магазинами или оптовиками? Знаете собственников и закупщиков, умеете договариваться и доводить сделки до оплаты?

Первая Чайная Компания (ПЧК) приглашает менеджера развивать продажи чая и кофе для кафе, ресторанов, отелей, специализированных магазинов и оптовых покупателей.

Особенно заинтересованы в кандидатах с опытом поставок в HoReCa и действующими деловыми контактами. Если вы знаете закупщиков и собственников заведений, умеете находить новых клиентов и выстраивать регулярные продажи — готовы обсудить сотрудничество.

Вы будете работать с ассортиментом чая ПЧК и кофе Addis Coffee, возвращать клиентов к закупкам и формировать собственный закреплённый портфель.

Ваш доход

• Фиксированный оклад — 80 000 ₽ на руки.
• Премия за выполнение KPI — до 40 000 ₽ на руки, дополнительно к окладу.
• Бонус от продаж по шкале выполнения индивидуального плана.
• Повышенный бонус за самостоятельно привлечённых новых клиентов — в течение шести месяцев с первой оплаченной отгрузки, включая повторные заказы в этот период. Затем применяется стандартная схема.
• Доплата за дегустации кофе — 1 000 ₽ на руки за каждую состоявшуюся встречу начиная с восьмой за календарный месяц. Результат встречи и следующий шаг фиксируются в CRM.

Таким образом, 120 000 ₽ — это оклад вместе с полной премией KPI. Бонус продаж и вознаграждение за дегустации начисляются дополнительно.

В расчёт продаж входят оплаченные отгрузки без НДС, за вычетом скидок и возвратов. Условия закрепления клиентов, план и правила начисления вознаграждения согласовываем заранее.

Адаптация и примеры дохода

План растёт постепенно: от 500 000 ₽ в первый месяц до 2,5 млн ₽ с пятого месяца.

План оплаченных продаж без НДС и доход на руки при выполнении плана:

• Первый месяц: план 500 000 ₽ — доход 127 500 ₽.
• Второй месяц: план 1 000 000 ₽ — доход 135 000 ₽.
• Третий месяц: план 1 500 000 ₽ — доход 142 500 ₽.
• Четвёртый месяц: план 2 000 000 ₽ — доход 150 000 ₽.
• Пятый месяц: план 2 500 000 ₽ — доход 157 500 ₽.

Примеры рассчитаны при выполнении плана на 100%, полной премии KPI и стандартном бонусе продаж. Повышенный бонус за своих клиентов и доплата за дегустации могут увеличить доход.

Что предстоит делать

• Возвращать клиентов к закупкам. Мы передаём базу клиентов, которые ранее покупали продукцию: вы выясняете причины перерыва, подбираете ассортимент и предлагаете условия возобновления сотрудничества.
• Привлекать новых покупателей: кафе, рестораны, отели, чайно-кофейные магазины, дистрибьюторов и оптовые компании.
• Проводить переговоры с собственниками, управляющими и закупщиками, организовывать презентации и дегустации.
• Развивать повторные продажи и расширять ассортимент у действующих клиентов.
• Сопровождать сделки, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.
• Фиксировать договорённости, результаты переговоров и следующие действия в СБИС.

Премия KPI учитывает работу с переданной базой, самостоятельное привлечение клиентов, выполнение договорённостей и качество ведения CRM. Нормативы и порядок расчёта раскрываем до начала работы.

Почему с ПЧК удобно развивать продажи

• Собственное производство и ассортимент чая и кофе: можно подбирать предложение под задачи разных покупателей.
• Два продуктовых направления для одного клиента: развивать сотрудничество через чай, кофе и повторные закупки.
• База для возобновления продаж: наряду с самостоятельным поиском есть возможность работать с клиентами, уже знакомыми с продукцией компании.
• Закреплённый клиентский портфель и повышенный бонус за своё привлечение: ваш вклад в развитие продаж учитывается отдельно.
• Поэтапный план адаптации и заранее согласованные правила мотивации.

Кого мы ищем

• Есть опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Знакомы с поставками в HoReCa, специализированную розницу или оптовый канал.
• Умеете выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить их до оплаченных заказов.
• Готовы работать с холодными контактами, возвращать клиентов и развивать повторные продажи.
• Ведёте CRM и соблюдаете договорённости.

Особое преимущество — опыт продаж чая, кофе, напитков или продуктов для кофеен и ресторанов, а также действующие контакты с потенциальными покупателями. Рассматриваем и кандидатов из смежных направлений: десерты, ингредиенты, упаковка и оборудование для HoReCa.

Отдельный формат — агентское сотрудничество

Если у вас уже есть клиентские отношения и вы хотите дополнить своё предложение чаем и кофе ПЧК, рассматриваем агентское сотрудничество без фиксированного оклада.

• Вы самостоятельно планируете работу и можете совмещать её с другими направлениями.
• Получаете вознаграждение с оплаченных продаж привлечённым клиентам, включая повторные заказы.
• Привлечённых клиентов закрепляем за вами; условия сотрудничества и выплат фиксируем в договоре.
• Предоставляем материалы и образцы для презентации продукции, помогаем с подбором ассортимента и коммерческими предложениями.
• Оформление заказов, производство и отгрузку обеспечивает компания.
• При достижении оплаченных продаж 3 млн ₽ с НДС в месяц можно обсудить переход в штат. Должность и условия оплаты согласовываются индивидуально.

Для агентского формата действует отдельная схема вознаграждения, которую обсуждаем до начала сотрудничества.

Организация работы в штате

• Офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44.
• Для кандидатов из Москвы — гибридный формат, для кандидатов из регионов — удалённая работа.
• График 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.

Дату выхода и индивидуальные условия согласовываем до начала сотрудничества и закрепляем при оформлении.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите:

• Какие продукты продавали и с какими клиентами работали.
• Какой личный объём продаж обеспечивали.
• Есть ли действующие деловые контакты в HoReCa, чайно-кофейной рознице или опте — достаточно описать сегменты и примерное количество клиентов.
• Какой формат интересен: работа в штате или агентское сотрудничество.

Будем рады обсудить ваш опыт, познакомить с ассортиментом и определить, с каких клиентов можно начать.