Менеджер по продажам (IT-продукты)

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов:
- поиск потенциальных заказчиков и формирование клиентской базы;
- проведение первичных контактов: звонки, письма, встречи, ВКС;
- выявление потенциальных потребностей и точек применения ИТ-решений;
- развитие новых каналов продаж и партнерских связей.

Работа с потребностями клиента:
- сбор и структурирование требований заказчика;
- определение задач, которые могут быть решены предлагаемым ИТ-решением;
- подготовка совместно с техническими специалистами концепции решения;
- формирование коммерческого предложения под конкретного клиента.

Продажа ИТ-продуктов и услуг:
- презентация программных продуктов и ИТ-решений;
- проведение демонстраций совместно с техническими специалистами;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в переговорах по техническим, коммерческим и организационным вопросам;
- сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора.

Развитие рынка:
- мониторинг рынка ИТ-решений и деятельности конкурентов;
- выявление перспективных отраслей и сегментов;
- поиск новых сценариев применения продуктов;
- участие в выставках, конференциях, форумах и деловых мероприятиях;
- формирование предложений по развитию продуктового портфеля на основе обратной связи клиентов.

Требования:

• Высшее образование (техническое, IT, экономическое или менеджмент);

• Опыт работы от 2-3 лет в B2B продажах IT-продуктов;

• Опыт продаж CAD/CAE/PLM/PDM/MES/ERP/ТОиР/инженерных услуг будет преимуществом;

• Желательно наличие опыта взаимодействия с главными конструкторами, главными инженерами, техническими директорами, ИТ-директорами и руководителями инженерных подразделений;

• Опыт работы инженером, конструктором, технологом, расчетчиком или техническим специалистом с последующим переходом в продажи будет преимуществом;

• Наличие собственной клиентской базы или сформированного круга контактов в промышленности будет преимуществом.

Условия:

• Работа в развивающейся российской инжиниринговой компании в вовлеченном коллективе;
• Гибридный формат работы: офис + встречи с заказчиками;
• Возможны командировки;
• Стабильная белая заработная плата + система мотивации;
• Возможность расти профессионально и карьерно;
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, членство в ряде фитнес-клубов и корпоративная программа лояльности BestBenefits;
• Комфортный офис в 10 мин пешком от станции метро Сокол/Аэропорт;

  Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.