RAMATA AROMA — парфюмерный бренд с собственной продукцией и сетью розничных торговых точек.
Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать продавцов, а управлять выручкой, развивать команду и добиваться выполнения планов продаж.
Нам нужен руководитель, который видит возможности для роста, принимает решения на основе цифр и умеет превращать их в конкретные действия команды.
Чем предстоит заниматься:
Управление продажами
-
Обеспечивать выполнение планов продаж по торговым точкам.
-
Анализировать выручку, конверсию, средний чек, количество покупок и другие показатели.
-
Находить причины снижения продаж и разрабатывать решения для роста.
-
Управлять ежедневным выполнением планов, а не разбирать результаты только в конце месяца.
-
Контролировать эффективность акций и выполнение коммерческих задач.
Управление командой
-
Подбирать, обучать и адаптировать продавцов-консультантов.
-
Развивать навыки продаж: выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, дополнительные продажи.
-
Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы результатов.
-
Выявлять сильных и слабых сотрудников, работать с их эффективностью.
-
Контролировать стандарты обслуживания и дисциплину.
- Формировать команду, которая заинтересована в высоких результатах.
Аналитика и управление результатом
-
Работать с планами, отчётами и показателями эффективности.
-
Анализировать результаты каждого консультанта и каждой торговой точки.
-
Управлять системой мотивации сотрудников.
-
Контролировать работу с клиентской базой и программой лояльности.
-
Предлагать и внедрять гипотезы по увеличению продаж.
-
Кого мы ищем
-
Опыт руководства розничными продажами от 2 лет.
-
Практический опыт управления командой продавцов.
-
Умение работать с цифрами и находить причины отклонений от плана.
-
Понимание показателей розницы: конверсии, среднего чека, выручки, личной эффективности продавцов.
-
Опыт найма, обучения и развития сотрудников.
-
Умение требовать результат, давать обратную связь и выстраивать дисциплину.
-
Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
Для нас особенно важно: вы не просто знаете, как должны работать продажи, а можете показать конкретные результаты, которых добились в предыдущих компаниях.
Что мы предлагаем:
-
Доход до 100 000 ₽: фиксированная часть + премия за выполнение KPI.
-
Возможность напрямую влиять на свой доход через результаты команды.
-
Работу с действующим парфюмерным брендом и собственной продукцией.
-
Возможность внедрять свои идеи и влиять на коммерческие решения.
-
Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
-
Реальные управленческие задачи и пространство для профессионального роста.
-
Как мы будем оценивать вашу работу
Главный показатель — рост продаж и выполнение планов торговых точек.
Дополнительно оцениваем:
-
Выполнение планов сотрудниками.
-
Рост среднего чека и эффективности продаж.
-
Качество работы команды.
-
Эффективность обучения и адаптации новых сотрудников.
-
Выполнение стандартов работы с клиентами и программой лояльности.
-
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
-
Сколько продавцов было у вас в подчинении?
-
На сколько процентов вам удалось увеличить продажи команды и за какой период?
-
Что вы делаете, если торговая точка систематически не выполняет план?
Нам нужен руководитель, который умеет превращать планы в реальные продажи.
