Руководитель отдела продаж (ФРОВ)

Ведущий специалист по продажам в компании "ГРИНТОРГ"

Компания занимается продажей фруктов и овощей, включая импортную продукцию из Египта. Мы ищем энергичного и опытного руководителя, который возглавит отдел продаж и поможет масштабировать бизнес, выстроить устойчивые каналы сбыта и эффективно управлять товарными и финансовыми потоками.

Ваши задачи:

• организовывать и развивать работу отдела продаж: ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать процессы и повышать эффективность команды;
• искать и привлекать новых клиентов — магазины, рестораны, оптовые компании, рынки и другие каналы сбыта;
• развивать отношения с действующими клиентами для улучшения условий сотрудничества. Контролировать качество обслуживания и своевременно реагировать на запросы и претензии;
• планировать продажи, анализировать результаты по ключевым метрикам (выручка, маржинальность, оборачиваемость, доля просрочки) и готовить регулярную отчётность;
• участвовать в формировании ценовой политики, коммерческих предложений и условий сотрудничества, оперативно адаптируя их под рыночную ситуацию;
• координировать взаимодействие с закупками, складом и логистикой, учитывая наличие товара, сроки хранения и особенности скоропортящейся продукции;
• работать с дебиторской задолженностью: контролировать соблюдение договорённостей, вести переговоры по погашению, минимизировать риски просрочек;
• разрабатывать и предлагать инициативы по увеличению объёмов продаж и снижению товарных потерь, в том числе за счёт оптимизации ассортимента, упаковки, логистики и работы с каналами сбыта.
• Мониторинг потребностей клиентов и отслеживание исполнения договоров.
• Развитие отдела продаж, формирование команды

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 3 до 6 лет.
• Способность анализировать рынок и выявлять потребности клиентов.
• опыт управления отделом или командой — будет преимуществом;
• приветствуется опыт в оптовой торговле продуктами питания, овощами и фруктами;
• умение вести переговоры, выстраивать и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• навыки планирования продаж и анализа ключевых показателей: выручки, маржинальности, клиентской базы, дебиторской задолженности;
• способность принимать решения в условиях меняющегося спроса и сложной логистики (в том числе по импортным поставкам);
• ответственность, инициативность, организованность и ориентация на результат.

Основные задачи

• Сегментация и определение целевых типов покупателей. Выделять и описывать подходящие сегменты: оптовики, розничные сети, рынки, рестораны, дистрибьюторы. Формировать профили сегментов: специфика работы, типичные объёмы закупок, требования к условиям сотрудничества.
• Формирование базы потенциальных клиентов. Подготавливать списки потенциальных покупателей с контактной информацией, верифицировать данные, актуализировать статусы.
• Рыночные исследования и конкурентный анализ. Изучать цены, ассортимент и условия конкурентов, выявлять наиболее востребованные товары, анализировать региональные особенности спроса и сезонность.
• Анализ требований клиентов. Фиксировать и структурировать ожидания покупателей по ключевым параметрам: объёмы поставок, требования к качеству и упаковке, условия доставки и формы оплаты.
• Первичная коммуникация и квалификация лидов. Связываться с потенциальными клиентами, проверять реальный интерес и готовность к сотрудничеству, собирать первичные потребности. Передавать квалифицированные лиды в отдел продаж с полным описанием потребностей и рисков.

Условия работы:

• Полная занятость с графиком 5/2.
• Работа на месте работодателя. Наш офис расположен с. Гайдук(Кирилловская промзона)
• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата.
• Возможности для профессионального роста и развития.

О компании: Компания "ГРИНТОРГ" с 2014 года является надежным поставщиком свежих овощей и фруктов из разных стран мира. Мы сотрудничаем как с федеральными, так и с региональными розничными сетями в России, обеспечивая их качественной продукцией. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей успешной команды!